AndersenB2B: schimbator de jocuri de internationalizare a afacerilor pentru IMM-uri – ScandAsia

„AndersenB2B.com” este o platforma relativ noua la care IMM-urile din Nordic si alte regiuni sunt invitate sa participe la o noua generatie de afaceri. Aceasta oportunitate reprezinta, de asemenea, o noua abordare a internationalizarii, care vizeaza sa fie un adevarat schimbator de jocuri care sa perturbe status quo-ul pentru oportunitatile de afaceri internationale pentru IMM-uri. IMM-urile interesate de mai mult export pe mai multe piete, in special intr-un context nord-asiatic, cititi mai departe!

Conceptul si noua gandire despre internationalizarea afacerilor, pe care si-a pus-o numele CEO-ului Andersen Consult, Lars Siggaard Andersen, se bazeaza pe zeci de ani de experienta in asistarea IMM-urilor daneze in atingerea oportunitatilor de afaceri globale, in principal pe pietele emergente, cum ar fi Asia de Sud-Est. Prin urmare, Andersen Consult cunoaste aspectele provocarilor internationalizarii pentru intreprinderile mici si mijlocii, grupul care constituie majoritatea absoluta a tuturor afacerilor din majoritatea tarilor si are totusi o pondere atat de mica din exportul propriu. storeboard.com

„In exemplul danez, avem aproximativ 300 000 de companii active, dintre care 85 la suta au maximum 9 angajati in medie. Aceasta inseamna ca multe companii mai mici, iar 85% contribuie cu 40% din impozitele totale la economia daneza, deci sunt un factor foarte important ”, spune Lars.

Si totusi, doar opt la suta dintre companiile daneze exporta direct. El descrie acest lucru ca un „mesaj semnificativ atat pentru sectorul public, cat si pentru cel privat. Companiile isi maturizeaza competentele la viteza luminii la export; acest lucru este bun pentru companie si tara lor. storeboard.com In tara mea, 8% din companiile active erau exportatori in anul 2000. Aceasta cifra nu s-a schimbat prea mult pana astazi. Cantitatea de bunuri si servicii exportate a crescut considerabil, dar nu si numarul companiilor exportatoare. Aceasta trebuie sa se schimbe ”.

Potrivit lui Lars, exista un potential imens neexploatat in grupul de companii care furnizeaza produse complete sau semifabricate exportatorilor. martinlgxe498.my-free.website Ar trebui incurajati puternic sa exporte. Metodele traditionale nu ofera rezultatele asteptate. Sunt necesare idei noi.

Peer to-peer platform



Intrati pe andersenB2B.com, ca o abordare diferita si cu o solutie la provocari; unul care elimina tot ceea ce astazi este inutil complex si costisitor. postheaven.net Aceasta include, de asemenea, redefinirea rolului propriu al lui Lars, cel al consultantului de afaceri, atunci cand vine vorba de a ajuta companiile cu noi oportunitati de afaceri.

„Sectorul privat trebuie sa ajute sectorul privat. Sa facem un pas inapoi de la toate exercitiile de investigare si de consolidare a competentelor ”, spune Lars. „Vorbeste cu colegii tai deja pe piata inainte de a apela la consultant pentru consultanta, studii de piata, etc. Vorbeste cu companii bazate pe piata, intalneste acei oameni si discuta despre optiunile produsului sau serviciului pe piata. www.empowher.com Comunica. Colegii tai ofera o replica dreapta – la fel de impartiala. Acesta a fost punctul de plecare al platformei noastre; crearea de retele active in Danemarca si in strainatate pentru a-ti dezvolta afacerea, comunicand cu oameni care cunosc piata si, probabil, care trebuie sa stie despre solutiile tale. Suntem astazi peste 185 de companii daneze si ajungem in fiecare saptamana la 1.500 de firme straine cand ne expunem membrii nostri la aceste companii. ecolessonnews0.theglensecret.com “

El aduce cateva mesaje cu adevarat puternice tuturor afacerilor de acolo: „Oamenii ar putea crede ca este complicat pentru compania lor sa mearga international. Dimpotriva, este interesant si provocator si, ca intotdeauna, multa munca grea. Daca ramanem acasa gandindu-ne cat de complicat este, aceasta devine o bariera mentala, in timp ce, in realitate, este doar oportunitati de afaceri pierdute. Daca consolidam comunicarea, descompunem imediat barierele. Acesta este un dat. digitalloveart3.bearsfanteamshop.com Consultantii si expertii vor intalni o alta companie mult mai bine pregatita. La randul lor, consultantii se implica la un nivel de valoare mai ridicat. Toti sunt castigatori ”.

„Marca noastra se refera la reunirea companiilor, aceasta este sarcina noastra. Ca membru de pe platforma noastra, aveti o companie clar si identitate personala pe indexul membrilor. artloveguide7.timeforchangecounselling.com Folosim aceste informatii pentru a potrivi companiile intre ele, pe baza listei de dorinte a membrilor. Acest lucru ar putea cauta clienti, furnizori sau persoane cu cunostinte despre piete. Sau probleme foarte specifice, cum ar fi cum sa identifice personalul potrivit pe o piata strategica, provocari la import, permisiuni etc. “

Reversed marketing si networking



„Recent am fost abordate de o firma thailandeza care doreste sa afle daca isi poate vinde produsele in Scandinavia. Ce succes! Consultantul din mine a vrut sa raspunda, dar in schimb am solicitat imediat membrilor relevanti de pe platforma si am primit 52 de sfaturi utile pentru a fi transmise noului nostru contact din Thailanda. sociallovesoft3.tumblr.com Acest lucru a fost posibil prin apropierea camerelor nordice de acolo, pentru a cunoaste membrii lor – atat nordici cat si locali. Aceasta este pe scurt misiunea noastra; eliminand barierele de export si acceptand faptul ca toti suntem in aceeasi barca. Trebuie sa facem afaceri mult mai accesibile. Acesta este in opinia mea un pas extrem de important de facut ”, continua Lars.

„Daca punem oameni si companii in ideea noastra de retea, unde andersenb2b. www.openlearning.com com cauta in mod activ solutii pentru si in numele membrilor nostri, nu ajungem doar la membrii nostri imediati, ci si la reteaua individuala a membrilor nostri. Acum ajungem cu adevarat. Acesta este motivul pentru care este importanta o implicare personala in toate lucrurile digitale. ”

„Platforma B2B este organizata astfel incat indiferent de nivel de membru, o companie are o prezentare completa. Toata lumea va poate gasi acolo, iar accesul este direct si necomplicat. Trimitem un buletin informativ saptamanal bazat pe povestile membrilor, organizam intalniri in retea si leagam companiile in practica. Avem o rata de succes foarte mare in stabilirea reuniunilor. In timpul reuniunilor de retea, aplicam intalnirea rapida intre toti participantii in urma unui proces specificat de prezentare a afacerii dvs., motivul dvs. de a fi la bord si ceea ce cautati sa realizati. canvas.instructure.com

Pana in prezent, au asigurat ordine pentru membri la toate sedintele. Alaturarea platformei este gratuita.

„Ceea ce spunem este acesta: in loc sa trimitem personal in tot felul de locuri sau sa angajeze imediat asistenta externa pentru a-ti prelucra pietele, iti incurajam membrii sa isi gaseasca propriii parteneri de afaceri sau contacte initiale. Daca au nevoie de consultanti si servicii de consultanta, va fi din cauza angajarii deja in comunicare, gandindu-se deja la stabilirea cooperarii. Acest serviciu de consultanta va fi cu atat mai precis. bbpress.org In total, aceasta este o noua modalitate pentru Andersen Consult de a face consultanta. Suntem in fata mainstream, oferind oportunitati complet gratuite, precum identificarea altor IMM-uri. Daca avem nevoie la orice nivel, membrii ne vor contacta. “

Eliminarea barierelor,



Lars explica mai departe gandirea si modul in care a ajuns la concluziile sale: „In 2015 am decis ca a venit timpul necesar pentru a reinventa industria de consultanta – cel putin partea privind aducerea companiilor de IMM-uri pe noile piete. www.aeriagames.com ”

„Ceea ce trebuie sa facem este sa facem viata usoara pentru IMM-uri. Si cum putem face asta in mica noastra parte a intregului lucru? Prin eliminarea cat mai mult a barierelor. IMM-ul trebuie sa-si realizeze oportunitatile din partea altor oameni considerati din nordici si din afara acesteia. “

De exemplu, Asia de Sud-Est, ca regiune tinta-cheie, Lars are multe posibilitati. „Avem o oportunitate extraordinara de export din Scandinavia in Asia, din cauza situatiei de crestere, in care comunitatile nu au solutii eficiente pentru economii in crestere imensa. gierrerixl.doodlekit.com Ar trebui sa venim in sprijinul industriei si al dezvoltarii societatii. In schimb, trebuie sa analizam ce produc; avem nevoie de acele elemente pentru propria noastra dezvoltare continua. Merge pe ambele sensuri. Ca exemplu, membrii platformei noastre au infiintat un lant valoric complet in Bangladesh in procesul de prelucrare a fructelor de mare, incluzand instruire in domeniul vanzarilor si exportului. Proiectul a dus cu succes la exportul de tehnologie nordica in tara respectiva de la mai multe companii membre. lookbook.nu La randul nostru, acum cumparam produsul final al instalatiilor de procesare. Acesta este un succes extraordinar ”.

„Intr-un alt caz, am avut un mare procesator danez de fructe de mare care dorea sa ajunga in Thailanda cu o gama de produse high-end peste-tub. Prin intermediul retelei, intrarea pe piata a fost rapid stabilita, inclusiv asigurarea reuniunilor locale potrivite. Compania a stabilit o prezenta continua pe piata exacta pe care o cautau. onlinelifemagazine5.tearosediner.net Si fara a fi nevoie de sprijin extern pentru a determina piata – bazata exclusiv pe contacte si comunicare prin intermediul platformei B2B. “

„Trebuie sa facem ca companiile daneze, suedeze, finlandeze si norvegiene sa vorbeasca direct cu companiile din Asia si invers. Acest lucru este accesibil si il facem! ”

„Am fost recent in Cambodgia pentru a prezenta platforma la Nordcham si am fost abordata de o firma locala. Proprietarul companiei, spre surprinderea mea, nu a fost interesat de tarile nordice, dar a vrut sa-l ajutam sa se apropie de companii din Filipine, pentru a putea discuta cu oamenii de pe piata respectiva, cum sa o abordeze. A fost o experienta stralucitoare pentru mine. www.pesscloud.com Pastreaza-l simplu, functioneaza. Utilizati digitalizarea cat mai mult posibil, dar faceti-o cu o nota personala. “

„Fiecare companie are aceeasi misiune; trebuie sa obtinem un profit. Si, majoritatea dintre noi trebuie sa o facem cu alte IMM-uri, asa ca motivul pentru aderarea la platforma unde o facem este evident. Dar pentru a face acest lucru, intr-un mod mai mare, trebuie sa depunem, sa comunicam si sa identificam companiile scandinave cu setul de minte adecvat, dorinta de a face parte dintr-un nou mod de a face cercetare si, ulterior, de a lua masuri ”. digitalloveart3.bearsfanteamshop.com

Aceasta constituie, de asemenea, abordarea practica a dezvoltarii de oportunitati de afaceri profitabile pe pietele tinta pe care Andersen Consult le realizeaza incepand cu 2002. Dar acum a venit momentul ca companiile sa joace un rol mai mare, inclusiv distribuirea de informatii, asa cum este norma din comunitatea de start prin intermediul reuniunilor din retea sau fiind cel mai bun ambasador al celuilalt pe pietele de export.

„Este vorba de a permite colegilor nostri IMM-uri sa caute si sa actioneze informatii atunci cand aceste informatii provin din propria comunitate bine intentionata”, spune Lars.

„Vedem concurenta pe piete cand ajungem aici si, de asemenea, pe platforma? Desigur ca suntem. Avem nevoie de concurenta pentru a ramane in fata. golifeguide5.theburnward.com Nu putem face ca intreprinderile sa fie pline de satisfactie. Sa mergem mai departe si sa facem fata provocarilor; baza noastra de acasa va fi puternic consolidata de aceasta. Si, apropo, in Thailanda avem aproximativ 65 de milioane de oameni. In Danemarca avem 6 ani, deci ce nu trebuie sa ne placa in privinta provocarilor? ”

Extinderea AndersenB2B.com



Acum AndersenB2B. com urmareste sa se extinda catre intreaga regiune nordica si spre diferite regiuni internationale, unde Lars si echipa sa se apropie de companii una cate una. Partea internationala a proiectului lor a fost initiata in cooperare comuna cu Nordcham Filipine.

„Am observat o mare comunicare intre intreprinzatorii in special danezi si filipinezi si vom continua aceasta abordare acolo unde ne stabilim acum si in alta parte. Aceasta abordare a inclus Asia, iar Europa de Est este in curs de dezvoltare. “

„Este foarte important pentru noi ca acum vedem companii suedeze, finlandeze, norvegiene si islandeze care se alatura platformei noastre, deoarece au un fel de familiaritate si lucreaza deja impreuna. Asadar, are sens sa reuniti acele companii si mintile si sa lucrati cu ele atunci cand priviti. O companie daneza ar putea dori doar sa mearga in Norvegia, dar cu cine sa vorbeasca? Ar putea fi la fel de complicat in gandirea IMM-ului sa mergi in Norvegia si in Thailanda. ”

„Sectorul privat trebuie sa lucreze cu sectorul privat. Toata lumea vorbeste aceeasi limba. Misiunea noastra este de a consolida accesul la noi clienti, piete si informatii. Daca puteti recunoaste aceasta cerinta, suntem relevanti pentru dvs.! ” incheie Lars.