Modelul de afaceri se afla la baza oricarui startup de succes, deoarece oricat de cool ar fi o idee sau cat de unic ar putea parea ceva, un startup trebuie sa aiba un mod viabil de a castiga bani suficient de demni pentru investitiile viitoare si de a se sustine. Multi noi fondatori de startupuri arunca in jurul termenului „model de afaceri” atunci cand discuta si planifica strategii pentru afacerea lor. Intrebari precum „Ce model de afaceri functioneaza cel mai bine cu ideea mea?” sau „Cum stiu daca pornirea mea foloseste modelul potrivit?” sunt cateva intrebari pe care fondatorii trebuie sa le ia in considerare, ceea ce va avea impact in cele din urma asupra succesului general al intreprinderii lor pe termen lung.
Modelul de afaceri pe care il alegeti trebuie sa se asocieze cu punctul de durere al consumatorului, usor de pornit, si sa functioneze mai bine decat al concurentei. Exista multe tipuri diferite de modele si este important sa alegeti unul care se potriveste cel mai bine afacerii dvs. Una dintre cele mai grave greseli pe care le poate face un fondator este incercarea de a reinventa un model de afaceri sau de a crea un nou mod de generare a fluxului de numerar care „nu s-a mai facut pana acum”. Pentru un investitor, asta suna ca „Voi folosi un mod nedovedit de a castiga bani pentru afacerea mea si, cel mai probabil, nu iti voi oferi o rentabilitate a investitiei tale”.
Exista multe optiuni pentru a genera venituri care au fost deja dovedite si, in calitate de fondator, este treaba dvs. sa va dati seama care dintre acestea functioneaza cel mai bine cu afacerea dvs. Daca nu stii de unde sa incepi, iata 9 modele de afaceri de luat in considerare pentru startup-ul tau, care s-au dovedit a fi de succes pentru multe intreprinderi de startup si afaceri din intreaga lume.
1. Deveniti intermediar (AKA Modelul “Warby Parker”)
Warby Parker a avut ideea simpla in 2010 in care ne dorim cu totii sa ne gandim mai intai. Au decis sa intre pe piata ochelarilor, observand ca piata a fost monopolizata de Luxottica, care controleaza practic pretul ochelarilor de designer. Cu bara de pret ridicata, Warby Parker a vazut o oportunitate imensa pe piata si si-a dat seama ca, deoarece majoritatea marcilor au vandut drepturile unor companii uriase precum Luxottica, care si-au crescut drastic costurile de fabricatie si proiectare. Deci, care a fost solutia logica a acestei probleme? Deveniti intermediarul, desigur! Avand capacitatea de a reduce in mod semnificativ pretul produsului sau, impreuna cu factorul cool si elementele bune sociale tesute in marca companiei, au reusit sa valorifice oferind consumatorilor lor economii mari. Acum asta numesc eu castig-castig!
De ce functioneaza: Devenirea intermediarului ofera startupurilor un avantaj serios in stabilirea preturilor si economiseste bani consumatorilor. Cine nu iubeste asta? Acest model ofera, de asemenea, un startup mult mai mult control asupra calitatii produsului sau serviciului si le ofera feedback imediat de la utilizatori pentru a dezvolta continuu un produs mai bun. Acest model permite, de asemenea, un control mai bun asupra contractelor si negocierilor cu distribuitorii, precum si construirea unor relatii mai puternice cu furnizorii.
Altii care au urmat: start-up-ul din New York, Casper foloseste acest model pentru a schimba modul de cumparare a saltelelor. Scarosso foloseste acest model pe piata pantofilor. Brideside a crescut cu succes folosind acest model pentru vanzarea cu amanuntul pentru petreceri, iar Audicus schimba piata cu acest model pentru aparate auditive.
2. Deveniti o piata
Unul dintre modelele de afaceri in continua crestere, care continua sa se dovedeasca extrem de eficient, devine o piata. Aceasta inseamna ca pur si simplu aduceti cererea si oferta. AirBNB domneste ca una dintre povestile de succes de top pentru a implementa bine acest model de afaceri. Presupun ca ti s-a parut ca inchirierea de camere din casele oamenilor intamplatori prin internet a fost destul de infiorator cand ai auzit prima data ideea. Am facut-o si noi, dar fondatorii AirBNB au crezut in noua „economie comuna”. Au fost convinsi ca oferta si cererea sunt acolo si de atunci au convins peste peste 20 de milioane de straini sa ofere si sa inchirieze camere unul de la altul. Uber a cunoscut, de asemenea, o crestere exploziva folosind aceeasi mentalitate pentru a crea o piata in care strainii inchiriaza plimbari de la straini. Furnizarea unui serviciu este in afara,
De ce functioneaza: exista mai multe avantaje in utilizarea acestui tip de model de afaceri. In primul rand, unul dintre cele mai mari beneficii este de a avea o cheltuiala de la zero la putin si nici un inventar. Puteti obtine un spatiu de birou elegant daca doriti sau puteti conduce compania virtual. Cand fabricati un produs, va asumati mult mai mult risc si presiune pentru a va asigura ca inventarul este vandut. Cand sunteti pe piata, in loc sa va faceti griji cu privire la costurile de fabricatie, pur si simplu aduceti vanzatorii catre cumparatori (si invers) si facilitati o tranzactie, luand o felie mica de placinta din fiecare tranzactie. Le oferiti vanzatorilor un loc unde sa obtina profit si sa ajunga la consumatori, in timp ce clientii sunt fericiti sa gaseasca exact ceea ce doresc, de obicei la un pret redus.
Altii care au urmat: Amazon este unul dintre liderii acestui model de afaceri, creand o piata pentru cei care doresc sa vanda articole si cei care doresc sa le cumpere la un pret mai bun. Raise este o piata de carduri cadou C2C, o oferta de carduri cadou reduse de la vanzatori care ar prefera sa aiba banii pe care sa-i cheltuiasca dupa bunul plac. Beast este un alt exemplu de piata care conecteaza consultanti de nivel inalt pentru epoca milenara cu clientii care doresc sa externalizeze nevoi nesatisfacute in afacerea lor.
3. Modelul de abonament
Platile pe telefonul mobil continua sa creasca in popularitate, iar consumatorii tind sa aiba o experienta de cumparaturi mai simpla, fara probleme. Aceste tendinte conduc catre o crestere exploziva a serviciilor bazate pe abonament, pe care consumatorii le pot configura cu usurinta si apoi nu isi fac griji, stiind ca isi vor primi produsul sau serviciul in fiecare luna. Dollar Shave Club este unul dintre acele servicii simple de abonament care le-a facut mult mai usor barbatilor (si acum femeilor) sa nu-si faca griji cu privire la epuizarea aparatelor de ras si sa economiseasca bani. Adaugati cateva reclame nebune, bine transmise, cu un purtator de cuvant hilar, si aveti un brand care continua sa dubleze si chiar sa tripleze veniturile anual.
De ce functioneaza: Acest model de afaceri ofera un echilibru optim al valorii atat pentru startup, cat si pentru client. Este simplu si convenabil pentru clienti si se gandeste mult la procesul de cumparare. Clientii stiu ca isi vor primi produsul in fiecare luna in aceeasi ora, nu trebuie sa va faceti griji cu privire la comenzi si stiu ca vor primi un tarif fix, fix, care va ramane in limita unui buget. La inceput, valoarea consta in a putea prevedea veniturile prin vanzari recurente, ceea ce este incredibil de avantajos pentru evaluarea unei companii. Acest lucru sporeste vanzabilitatea companiei, creste atractivitatea pentru potentialii VC si cumparatori si duce adesea la evaluari de pana la 8 ori mai mari decat cele ale afacerilor similare cu venituri recurente reduse.
Altii care au urmat: Stim cu totii ca Netflix a revolutionat modul in care consumam emisiuni TV si filme cu serviciul de abonament lunar foarte accesibil. Spotify a facut acelasi lucru pentru modul in care consumam muzica, oferind consumatorilor mijloacele de a asculta practic orice melodie ar dori pentru un mic abonament lunar. SkillShare, un startup edtech, a inceput initial de unde consumatorii cumparau continut educational a la carte, dar a pivotat catre un model de abonament lunar pentru a-si accesa continutul, care s-a dovedit a functiona mai bine pentru ei. Desigur, exista, de asemenea, tendinta casetei de abonament care a domnit in ultimii ani, cum ar fi BirchBox, care ofera clientilor mostre de produse de infrumusetare de inalta calitate pentru un abonament lunar redus.
4. Totul personalizat
Industria modei domina tendinta de personalizare care se aliniaza cu o schimbare a consumatorilor catre bunuri mai personalizate, care reflecta gusturile lor specifice. Acesta este motivul pentru care Coca-Cola a adaugat nume la ambalajul sticlei, producatorii de automobile produc masini in orice culoare doriti, iar comerciantii cu amanuntul masivi precum Nike va permit sa va proiectati proprii adidasi personalizati. Personalizarea personalizata in sectorul imbracamintei a crescut, iar servicii precum Indochino si Black Lapel au luat piata rezolvand aceasta problema pentru costumele pentru barbati. Serviciile simplifica alegerea dimensiunilor, culorilor, stilurilor si bugetului pe care il doriti, care elimina dificultatea de a merge la un croitor si va ofera dreptul la usa dumneavoastra. Cresterea imprimantelor 3D a creat, de asemenea, o crestere a startup-urilor de personalizare in masa, oferind o tehnologie care anterior era mult mai scumpa.
De ce functioneaza: un procent in crestere din populatie este interesat de produsele construite la comanda si sunt dispusi sa cheltuiasca cu 25% mai mult, conform unui studiu realizat de Mashable.com pentru produse construite special pentru nevoile lor. Timpul de productie si scaderea costurilor configuratorilor de personalizare aduc, de asemenea, mult mai mult potential pe piata, comparativ cu anii precedenti.
Altii care au urmat: AppyCouple este un startup care ii ajuta pe consumatori sa construiasca o aplicatie personalizata de nunta cu toate informatiile de care ar avea nevoie pe site-ul lor de nunta. www.start-bookmarks.win Normal produce casti personalizate prin tehnologia de imprimare 3D, iar Lumosity a adoptat conceptul oferind jocuri de creier personalizate, adaptate punctelor tale forte si punctelor slabe.
- lira in lei
- joker
- drob de miel
- jocuri cu barbie
- temp mail
- sony
- fleshscores
- meniu kfc
- mesaje de 8 martie
- ludovic orban
- vremea onesti
- farmacia la pret mic
- ccc
- mamma mia
- student web
- ron to eur
- 50 euro in lei
- bmw seria 5
- victoria secret
- dental
Retailerii de personalizare in masa care domina piata, cum ar fi CafePress si Zazzle, au cunoscut, de asemenea, o crestere masiva in ultimii ani.
5. Model la cerere
Pe masura ce lumea accelereaza, consumatorii au adoptat o preferinta pentru satisfactia instantanee. Economia la cerere are un apetit in crestere pentru o mai mare comoditate, viteza si simplitate. Smartphone-urile au determinat schimbari transformative in modul in care consumam bunuri si servicii, iar multi consumatori s-au obisnuit sa cumpere prin simpla apasare a unui buton. Start-up-urile la cerere, precum Uber, isi scutura industriile si ofera, de asemenea, munca contractata constanta pentru consumatorii care doresc sa devina pre-soli. Startup, Handy, a cunoscut, de asemenea, o crestere exploziva, oferind handymenilor la un moment dat, asigurand o nevoie pentru consumatori care nu era disponibila anterior pentru situatiile in care un consumator nu poate astepta cateva zile pentru a rezolva o problema la domiciliu.
De ce functioneaza: liderii pietei la cerere stiu astazi ca acest model de succes este mult mai rentabil, scalabil si mai eficient decat a fost vreodata. Modelul permite o pornire pentru a utiliza noua tehnologie, utilizand in acelasi timp infrastructurile existente. Un alt avantaj consta in utilizarea fortei de munca independente, cu avantajele sale evidente in reducerea costurilor. De asemenea, a existat un aflux de credinta VC si capital in acest model de venituri.
Altii care au urmat: Spothero este un startup care ofera parcare la cerere atunci cand sunteti in drum spre un eveniment sau in oras. O alta pornire in crestere in spatiu este Postmates, care ofera o livrare locala, la cerere, a marfurilor. Glamsquad ofera servicii la cerere pentru industria de infrumusetare, iar Washio ofera acelasi serviciu pentru sectorul de curatatorie chimica si spalatorie.
6. Modelul modernizat de vanzari directe
Companiile de vanzari directe precum Avon si Amway inteleg ca exista o mare oportunitate de afaceri in model. In 2009, vanzarile directe au reprezentat 117 miliarde de dolari in vanzarile din intreaga lume. Chloe + Isabel, o startup de bijuterii de moda, reinventeaza modelul de vanzari directe, facand apel la studentii cu tendinta de plata si la altii care nu sunt in masura sa isi asigure un loc de munca cu norma intreaga. Startupul proiecteaza, produce si comercializeaza bijuterii de moda, iar vanzatorii sau comerciantii interesati se pot inscrie si isi pot crea propriul magazin online pentru a-si vinde bijuteriile si pentru a castiga un comision de 30% utilizand infrastructura tehnologica a startup-urilor. Startup-ul a inregistrat un succes incredibil folosind acest model si o fidelitate sporita a vanzatorilor sai (care sunt si clientii sai).
De ce functioneaza: acest model este perfect pentru economia de astazi, unde oamenii sunt mai dispusi ca niciodata sa isi completeze veniturile si sa caute noi cariere. Cu somajul inca ridicat si cu mai multe companii care ofera oportunitati suplimentare de venit, acest model continua sa creasca in popularitate. Un alt motiv este ca retelele sociale permit vanzatorilor sa ajunga la mai multi oameni ca niciodata, sporind succesul lor ca comercianti si aducand venituri mai mari pentru companie. In cele din urma, software-ul disponibil acum a imbunatatit dramatic productivitatea si fluxul pentru reprezentantii de vanzari directe.
Altii care au urmat: un nou venit finantat de Sequoia si o alta startup de bijuterii si accesorii Stella & Dot a gasit un succes masiv in utilizarea acestui tip de model de afaceri. Trumaker gaseste, de asemenea, succes cu acest model in spatiul de imbracaminte mobil pentru barbati si numeste vanzatorii lor directi „Outfitters”.
7. Modelul Freemium
Aceasta combinatie de „gratuit” si „premium” a devenit o abordare pe scara larga printre startup-uri in ultimul deceniu. Defalcat, modelul ofera un serviciu de baza pentru consumatori gratuit, in timp ce percepe servicii premium (functii avansate si avantaje) membrilor platitori. Linkedin este unul dintre cele mai bune exemple ale unui model freemium de succes, cu versiunea gratuita care permite utilizatorilor sa partajeze profiluri profesionale, in timp ce ofertele premium sunt solutii de talent si abonamente premium cu functii adaugate. Unul dintre cele mai interesante motive pentru care modelul Linkedin functioneaza este ca fiecare membru nou care se inscrie gratuit sau premium creste valoarea pentru ceilalti membri. Asigurati-va ca, daca alegeti acest model, gasiti un echilibru intre ceea ce oferiti, astfel incat utilizatorii sa aiba in continuare nevoie sau vor sa faca upgrade la un plan platit.
De ce functioneaza: Unul dintre cele mai mari avantaje ale unei strategii freemium consta in capacitatea sa de a fi un instrument de marketing pentru serviciul dvs., care ajuta la inceperea startupurilor in stadiu incipient, atragand o baza de utilizatori fara campanii publicitare costisitoare. Modelele Freemium tind, de asemenea, sa aiba mai mult succes decat incercarile gratuite de 30 de zile si alte oferte de genul acesta. Clientii sunt mult mai confortabili cu accesarea gratuita a unui serviciu si sentimentul fara atasare care vine inainte de a decide sa cumpere.
Altii care au urmat: Dropbox, Hulu si Match.com sunt servicii foarte populare care au adoptat un model freemium de succes. Aplicatia de intalniri Tinder a adoptat, de asemenea, un model freemium, oferind caracteristici exclusive utilizatorilor care platesc o taxa lunara redusa. Serviciul de sondaj PollDaddy, serviciul de partajare video Vimeo si serviciul de partajare a fotografiilor Flickr sunt toti membri ai grupului de modele freemium.
8. Licitatie inversa
Acest tip de model este inversul Ebay, unde cumparatorii schimba rolurile cu vanzatorii. Cumparatorii carora le pasa de pret ofera oferte vanzatorului pentru un serviciu, iar daca vanzatorul accepta oferta, cumparatorul trebuie sa fie de acord cu toti termenii si conditiile vanzatorului. Vanzatorii beneficiaza de accesul la o piata, in timp ce cumparatorii simt ca primesc o afacere excelenta. Una dintre cele mai reusite implementari ale acestui model este Priceline, unde calatorii renunta la comoditate pentru preturi mici la bilete de avion, inchirieri si alte cazari de calatorie. Priceline ofera o piata win-win pentru piata B2C si, din acest motiv, a inregistrat o crestere semnificativa a veniturilor.
De ce functioneaza: cumparatorii sensibili la pret se simt extraordinar, deoarece se simt bine in legatura cu afacerea castigata, in timp ce compania castiga si facilitand tranzactia cu vanzatorii sai care au acces la o piata si inca obtin un profit din inventar care ar putea sa nu aiba vandut altfel.
Altii care au urmat: FedBid permite agentiilor guvernamentale sa utilizeze modelul de licitatie inversa pentru a atribui contracte intreprinderilor. Stayful foloseste modelul pentru a ajuta hotelurile tip boutique sa completeze inventarul nevandut, care altfel s-ar pierde. Squeezify foloseste acest model pentru munca independenta, iar MyHammer a gasit succes cu modelul de afaceri, ajutand consumatorii sa primeasca oferte de la experti in servicii.
9. Model bun virtual
Stim cu totii jocul Candy Crush si calitatile sale captivante care au irosit mai multe ore decat suntem dispusi sa impartasim majoritatea dintre noi. Candy Crush intelege puterea modelului virtual bun si a realizat o gramada de venituri pentru produsele digitale, cum ar fi vieti suplimentare sau caracteristici precum o „bomba color”. Bunurile virtuale sunt online numai produsele pe care utilizatorii le platesc in mod normal in jocuri sau aplicatii precum upgrade-uri, puncte, cadouri sau arme. Aplicatia Hot or Not a folosit bine acest model, permitandu-le utilizatorilor sa trimita trandafiri virtuali catre alti utilizatori care costa intre 2 si 10 USD, iar jocul Clash of Clans are utilizatori care cheltuiesc mii de dolari in fiecare luna pentru achizitiile lor in aplicatie.
De ce functioneaza: Unul dintre cele mai mari avantaje ale bunurilor virtuale sunt marjele ridicate, deoarece acestea costa doar ceea ce face latimea de banda necesara pentru a le servi. Obiectele vandute creeaza valoare reala pentru consumatori, de exemplu, intr-un joc, cumparand o sabie se adauga la distractia reala pe care oamenii o joaca. Lichiditatea pietei continua sa creasca pe masura ce mai multi jucatori traiesc in lumi virtuale. Bunurile virtuale devin tot mai mult un mod prin care oamenii isi pot arata afectiunea si sensul pe masura ce continuam sa ne mutam mai mult intr-o lume obsedata de aplicatii.
Altii care au urmat: Facebook a adaugat acest model de venituri la aspectul sau social, permitand utilizatorilor sa-si ofere cadouri virtuale unul altuia. Alte startup-uri precum Acclaim Games, Meez si Weeworld au implementat, de asemenea, bunuri virtuale din punct de vedere al jocurilor. www.strobe-bookmarks.win
