Cei mai mari 10 vanzatori din toate timpurile

John H. Patterson

Societatea istorica a judetului Montgomery

Se stia ca fondatorul si CEO-ul companiei nationale Cash Register Co. este un nebun de control sever.

El a fost, de asemenea, tatal unei formari moderne in domeniul vanzarilor. El a fost printre primii antreprenori care au organizat programe de instruire in vanzari si retrageri. Compania sa ofera agentilor de vanzari scripturi si i-a incurajat sa vada ciclul de vanzari ca un proces in patru etape care a identificat etapele cheie ca abordare initiala, propunere, demonstratie a produsului si inchiderea tranzactiei.

David Ogilvy

Ogilvy & Mather

Legendarul director publicitar care a creat campanii iconice pentru Hathaway, Dove, Schweppes si Rolls-Royce si-a inceput cariera in vanzari, mutand sobe de gatit usa in usa.

A avut un succes atat de mare incat compania pentru care a lucrat i-a cerut sa scrie un manual de instructiuni, pe care apoi l-a distribuit altor membri ai fortei sale de vanzari. Umplut de sfaturi atemporale, a devenit un clasic cult. Printre sfaturi: “Cel mai grav defect pe care il poate comite un vanzator este acela de a fi un plictisitor. Incurajeaza orice incercare de a vorbi despre alte lucruri; cu cat stai mai mult, cu atat vei cunoaste mai bine perspectiva si cu atat vei avea mai multa incredere”.

Mary Kay Ash

Vanzatoare de succes in Dallas, Ash a renuntat la slujba in 1963, deoarece, a spus ea, un barbat pe care l-a instruit a fost promovat deasupra ei la dublu fata de salariu.

Planuia sa scrie o carte, dar notele ei au devenit in schimb un plan de afaceri pentru o companie de cosmetica si cosmetica care se baza pe femei pentru a vinde marfuri prietenilor si cunostintelor lor prin vanzari directe (altfel cunoscut sub numele de marketing pe mai multe niveluri). De asemenea, a fost pioniera in utilizarea stimulentelor de vanzare, transformand semnatura companiei sale Cadillacs roz intr-un semn al autosuficientei economice a femeilor.

Dale Carnegie

Fiul unui fermier din Missouri, Carnegie, si-a inceput cariera vanzand produse si cursuri de corespondenta fermierilor.

A aterizat in cele din urma in New York, unde a inceput sa ofere o serie de cursuri de vorbire in public, frecventate de multi vanzatori in devenire. Cartea sa de referinta Cum sa castigi prieteni si sa influentezi oamenii ii instruieste pe cititori sa devina comunicatori mai eficienti care se concentreaza pe incurajarea dinamicii sanatoase a echipei. Carnegie a fost, de asemenea, inaintea timpului sau, indemnandu-i pe adeptii sai sa urmareasca echilibrul dintre viata profesionala si cea privata.

Joe Girard

Acest nativ din Detroit si-a facut un nume ca fiind cel mai mare vanzator de masini din perioada postbelica. Cand era tanar, a vandut abonamente la Detroit Free Press din usa in usa si a aflat ca vanzarile au functionat in conformitate cu o lege a mediilor.

Cu cat suna mai multe sonerii, cu atat castiga mai multi bani. A continuat aceasta filozofie cand a absolvit vanzarea de articole cu bilete mari. In timpul unei perioade de 15 ani care a inceput in 1963, el a vandut peste 13.000 de Chevrolets la o reprezentanta locala – la un moment dat vandand 18 masini intr-o singura zi lucratoare.

Erica Feidner

PRweb

In ciuda unui ciclu lung de vanzari si a unui volum redus de achizitii repetate, aceasta legendara vanzatoare de pian a vandut peste 40 de milioane de dolari in Steinways inainte de a se retrage in urma cu cativa ani.

„Nu este neobisnuit ca clientii Feidner sa o descrie ca o forta a naturii”, a scris jurnalistul James B. Stewart, unul dintre clientii Feidner, in The New Yorker in 1999.

• matrimoniale site:publi24.ro
• publitim timisoara matrimoniale
• matrimoniale gratuite
• matrimoniale alba iulia femei
• matrimoniale salonta
• anunturi matrimoniale timisoara
• matrimoniale gratuit
• matrimoniale constanta casa de cultura
• matrimoniale baia mare mm
• matrimoniale transexuali
• matrimoniale dragasani
• matrimoniale pentru casatorie
• matrimoniale cu nr de tel
• matrimoniale fete singure cu poze
• matrimoniale medias
• matrimoniale ploiestii
• matrimoniale persoane cu handicap
• mature matrimoniale
• matrimoniale gay cluj
• ziarul raid galati matrimoniale

„Acest lucru nu se datoreaza faptului ca se simt presati de ea, ci pentru ca dupa ce o intalnesc, multi se gasesc in curand in stransoarea ambitiilor muzicale pe care nu le-au stiut niciodata ca le pastreaza. Aceste ambitii includ adesea cumpararea unui pian specific de care simt ca nu mai pot trai, chiar daca le strange atat sufrageria, cat si conturile lor bancare. . “

Ron Popeil

Fondatorul Ronco a fost pionierul procesului de vanzare a aparatelor de larg consum si a altor produse prin infomercial.

Exuberanta sa a creat o piata pentru The Solid Flavor Injector, Mr. Microphone si Showtime Rotisserie. “Daca creez un produs, il pot comercializa la fel de bine sau mai bine decat oricine de pe planeta”, a spus el pentru Inc. in 2009. “Am incredere si pasiune. Oamenii vad asta si stiu ca este real. “

Larry Ellison

Regele vanzarilor agresive de tehnologie corporativa, Ellison pare a fi unul dintre acei oameni care ar prefera sa fie temuti decat iubiti.

Compania de baze de date pe care a infiintat-o a fost criticata de ani de zile pentru ca a oferit reduceri excesive pentru a castiga afaceri noi, a urmat taxe neasteptate achitate pentru a acoperi costurile serviciilor suplimentare. Ellison insusi este creditat (sau blamat) pentru ca a creat cu orice pret o cultura a castigarii de noi afaceri. Este renumit pentru ca a sunat managerii de vanzari noaptea tarziu si la sfarsit de saptamana pentru a pune intrebari punctuale despre oferte blocate sau conturi pierdute.

Zig Ziglar

Unul dintre cei mai importanti vorbitori motivationali din ultimii ani, Ziglar a contribuit la modelarea vocabularului modern al vanzarilor la fel de mult ca orice alt expert in vanzari.

In special, ii incurajeaza pe vanzatori sa se angajeze intr-o viata de invatare si formare; sa fie extrem de siret cand vine vorba de stabilirea (si, prin urmare, depasirea) obiectivelor si cotelor; si sa mentina un nivel sporit de motivatie prin vizualizarea constanta a succesului.

Napoleon Barragan

Saptamana de lucru

Fondatorul 1-800-Mattress a fost un geniu in utilizarea tehnologiei pentru a deschide noi canale de vanzare pentru Simmons si Sealys.

El a fost unul dintre primii si cei mai de succes adoptatori ai numarului 1-800, prezicand corect ca consumatorii ar fi perfect dispusi sa aiba saltele livrate la casa la vedere, nevazute. La scurt timp dupa aparitia comertului electronic, el a inregistrat numele de domeniu mattress.com si a obtinut vanzari online semnificative intr-un moment in care putini comercianti cu amanuntul se gandeau la web.

Fapt amuzant: Barragon, nascut in Ecuador, a inceput in anii 1950, Columbia, vanzand bere si soda din spatele unui burro.

Faceti cunostinta cu cele mai bune dintre cele mai bune din alte industrii … lipinbor.ru

AP