Sophia Amoruso a transformat un magazin eBay care vinde descoperiri de moda in Nasty Gal, un retailer web cu vanzari de aproape 100 de milioane de dolari.
LOS ANGELES – Daca ar exista vreodata Cenusareasa de tehnologie, Sophia Amoruso ar putea fi aceasta.
In 2006, doamna Amoruso a abandonat colegiul comunitar in varsta de 22 de ani, locuia in cabana matusii ei vitrege, lucra la o scoala de arta verificand legitimatiile de student pentru 13 USD pe ora. Apoi a inceput un proiect secundar, Nasty Gal, o pagina eBay care vandea imbracaminte de epoca pentru femei.
Anul trecut, Nasty Gal a vandut aproape 100 de milioane de dolari imbracaminte si accesorii – profitabil.
In ultimii sapte ani, doamna Amoruso curteste o culta in urma a 20 de femei. Nasty Gal are peste jumatate de milion de adepti pe Facebook si peste 600.000 pe Instagram. Dar nu este inca bine cunoscut dincolo de aceasta baza. La targurile de moda, numele companiei are inca un aspect ciudat.
„Oamenii spun:„ Nasty Gal? Ce-i asta?’ ”Doamna Amoruso, acum in varsta de 28 de ani, a declarat intr-un interviu la noul ei sediu din centrul orasului Los Angeles. „Le spun:„ Este cel mai rapid comerciant cu amanuntul din tara ”. ”
In 2006, s-a jucat cu ideea de a merge la scoala de fotografie, dar nu a reusit sa indure datoria. In schimb, a renuntat la slujba si a inceput o pagina eBay pentru a vinde unele dintre obiectele de designer de epoca pe care le-a gasit scotocind prin cosurile Goodwill. Ea a cumparat o jacheta Chanel la un magazin al Armatei Salvarii cu 8 dolari si a vandut-o cu 1.000 de dolari. Ea a gasit imbracamintea Yves Saint Laurent online la preturi ieftine prin Googling gresite de ortografiere ale designerului, motivand ca oricine nu stia sa-l scrie Yves Saint Laurent probabil ca nu si-a dat seama de valoarea lui.
Ea a stilat, a fotografiat, a subtitrat si a expediat singura fiecare produs si a vandut aproximativ 25 de articole pe saptamana. Ea a numit pagina eBay „Nasty Gal” dupa albumul din 1975 al lui Betty Davis – nu vedeta de film cu ochi fumurii Bette Davis, ci cantareata funk si pictograma de stil Betty Davis, a carei scurta casatorie cu legenda jazz-ului Miles Davis a inspirat piesa. „Betty din spate”.
Doamna Amoruso si-a organizat pagina eBay pentru a se potrivi cu propriul stil, care, intr-o vineri ploioasa recenta, a inclus un trenci pana la podea, tricou rock vintage, bob fara prostii si ruj rosu sange. Aspectul si atitudinea ei au rezonat cu tipul de femei tinere, increzatoare in corp, care nu ar fi prinse moarte in Tory Burch.
Ea a creat o pagina Myspace pentru a comercializa Nasty Gal si a strans 60.000 de „prieteni” contactand fanii unor branduri precum Nylon, revista de muzica si moda, despre care credea ca ar putea aprecia estetica feroce a lui Nasty Gal. In fiecare saptamana, noile sale descoperiri au declansat razboaie de licitatie in randul cumparatorilor din Australia si Marea Britanie.
A inceput sa se angajeze prieteni sa-si modeleze si sa-si fotografieze produsele, ceea ce a depasit rapid cabana matusii ei vitrege. Ea a mutat sediul Nasty Gal intr-un studio de 1.700 de metri patrati din Berkeley, California, in 2007, iar opt luni mai tarziu s-a mutat din nou – de data aceasta intr-un depozit de 7.500 de metri patrati din Emeryville.
Doamna Amoruso a depasit si eBay, despre care a spus ca este o platforma teribila pentru a incepe o afacere. Concurentii au inceput sa semnaleze Nasty Gal pentru incalcarea regulilor site-ului, de exemplu, prin conectarea la pagina Myspace a doamnei Amoruso. Satula, a decis ca este timpul sa porneasca ShopNastyGal.com. (La acea vreme, NastyGal.com apartinea unui site de pornografie. Nasty Gal detine acum domeniul.)
A recrutat o prietena de la liceu pentru a construi un site web si s-a invatat sa foloseasca Photoshop. In cele din urma, a abandonat Myspace pentru Facebook, unde i-a ademenit pe fani cu inventarul urmator, de la jachete de motociclete micsorate ieftine pana la imbracaminte de lux de lux de lux Versace.
Ea si-a provocat fanii de pe Facebook sa vina cu cele mai bune titluri pentru produse de epoca si le-a oferit castigatorilor carduri cadou. Ea a folosit modele care erau accesibile si „aratau ca niste oameni draguti, nu ca oameni morti”, a spus ea si a trebuit sa concedieze unii cand clientii s-au plans ca aratau prea slabi sau suparati.
Aceasta conversatie constanta cu clientii a creat o urmarire loiala. Nasty Gal nu are nicio echipa de marketing, dar fanii comenteaza fiecare postare pe Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr si Pinterest si posteaza in mod regulat poze cu ei in descoperirile lor Nasty Gal. Un sfert din cei 550.000 de clienti ai Nasty Gal viziteaza site-ul zilnic timp de sase minute; primele 10 procente revin de peste 100 de ori pe luna.
Anul trecut, Nasty Gal a obtinut venituri de 100 de milioane de dolari, analistii spun ca s-ar astepta la un public mai mare.
„M-as astepta ca acestia sa aiba cateva milioane de vizitatori pe luna”, a spus Sucharita Mulpuru, analist Forrester. Pe de alta parte, doamna Mulpuru a spus ca rata de conversie a lui Nasty Gal trebuie sa fie semnificativ mai mare decat standardul industrial de 3%. „Vorbeste cu un public angajat”, a spus ea. „Au descoperit instrumentul de marketing. Aceasta este adevarata poveste. adipositas-verzeichnis.de ”
Doamna Amoruso stia ca Nasty Gal nu putea creste prin vanzarea de articole vintage unice pentru totdeauna; clientii se intrebau de ce nu are mai multe dimensiuni. Asadar, in 2008, ea a postat un anunt pe Craigslist pentru un asistent de cumparare si a angajat-o pe Christina Ferrucci, prima persoana care a raspuns.
- planetromeo
- audi
- live sex
- ziua marii uniri
- ion iliescu
- bnr curs valutar
- prince philip
- oammr
- chec aperitiv
- fortnite download
- leu
- sandale
- cazare mamaia
- cryptocurrency
- dictionar roman
- verificare bilet
- magnolie
- romaniatv
- dhl
- sneakers
Imagine
Nasty Gal este „cel mai rapid comerciant cu amanuntul din tara”, spune fondatoarea sa, Sophia Amoruso. Credite … Monica Almeida / The New York Times
Cei doi au experimentat cumpararea de haine inspirate de epoca de la vanzatori din districtul modei din Los Angeles. In curand, articolele s-au vandut atat de repede incat doamna Amoruso si doamna Ferrucci faceau sase ore de mers cu masina catre Los Angeles la fiecare doua saptamani.
S-au aventurat la expozitia Project din Las Vegas, unde brandurile de moda si cumparatorii se intrunesc in fiecare august, dar brandurile de ultima generatie nu au fost chiar incantati de ideea ca produsele lor sa fie vandute de o marca numita Nasty Gal. Multi l-au respins ca un magazin de sex online. Faptul ca domeniul NastyGal.com era la acel moment inca detinut de un site pornografic nu a ajutat la nimic.
Sam Edelman, marca de pantofi, i-a dat initial doamnei Amoruso umarul rece. Ea a retras o ora mai tarziu, le-a aratat site-ul web al lui Nasty Gal pe iPhone-ul ei si a promis ca va oferi marcii un credit de strada. Sam Edelman a acceptat. Asta a deschis usa unui acord cu Jeffrey Campbell, un alt cizmar, care a devenit unul dintre cele mai recunoscute branduri de pe site. Fanii Nasty Gal iti vor spune ca Sophia Amoruso l-a „facut” pe Jeffrey Campbell, nu invers.
Un purtator de cuvant al lui Jeffrey Campbell, Sharon Blackburn, a spus ca marca era bine stabilita inainte de a fi parteneriat cu doamna Amoruso, dar ca Nasty Gal a creat un nou canal pentru stilurile sale mai provocatoare, cum ar fi „Lita”, o cizma falnica cu platforma un toc de cinci inci. „Nu multi oameni au primit-o, dar Sophia a adorat-o”, a spus doamna Blackburn. „A cumparat-o in fiecare culoare si tesatura, a purtat-o singura si a deschis usa pentru alte stiluri din colectia noastra.”
Pana in 2010, Nasty Gal a inceput sa genereze buzz printre fanii improbabili din Silicon Valley. Firmele de capital de risc varsau milioane in site-uri de comert electronic precum ShoeDazzle.com, site-ul de abonament pentru pantofi al lui Kim Kardashian si BeachMint.
Insa compania castiga bani din ziua 1. „Vor spune:„ Vrem sa investim intr-o afacere detinuta de femei – face parte din teza noastra de investitii ”, a reamintit doamna Amoruso despre discutiile sale cu mai multi capitalisti de risc. Replica ei: Nu a vrut sa faca parte din „teza investitionala” a acestora si nu a avut nevoie de banii lor.
„Nu cred ca au reusit”, a spus ea. „Este o gramada de baieti care stau in jur spunand:„ Oh, da, hai sa incepem un site web si sa punem fata lui Kim Kardashian pe ea ”. ”
Doamna Amoruso a mutat-o pe Nasty Gal la Los Angeles in 2011, pentru a fi mai aproape de comerciantii si modelele ei. A evitat spatiul de birouri din Santa Monica, unde se bazeaza ShoeDazzle si BeachMint, pentru un spatiu mai putin plin de farmec in centrul orasului, unde angajatii de 20 de ani, Nasty Gal, in topuri, jambiere si pantofi cu platforma se remarca din paralegali. (La scurt timp dupa mutare, un angajat a fost criticat de un avocat din cladire care a vazut „Nasty Gal Creative Studio” si a presupus ca este un studio de pornografie.)
Anul trecut, doamna Amoruso, care isi mentinuse 100% din afacerea sa, a decis ca este gata sa auda ce are de oferit Sand Hill Road. S-a intalnit cu mai multi capitalisti de risc, dar in cele din urma a facut clic cu Danny Rimer, un partener la Index Ventures, care investise in site-uri de comert electronic precum Net-a-Porter, Etsy si Asos.
In martie, doamna Amoruso a fost de acord sa ofere Indexului o portiune de capital pentru 9 milioane de dolari. Dar pana in august, lucrurile se miscau atat de repede – Nasty Gal era pe cale sa-si multiplice vanzarile din 2011 la 128 de milioane de dolari – incat a strans inca 40 de milioane de dolari de la Index si a folosit o parte din acestea pentru a construi un centru de indeplinire de 500.000 de metri patrati in Shepherdsville , Ky. Nasty Gal atrage acum peste sase milioane de vizite pe luna, in timp ce start-up-urile de comert electronic precum ShoeDazzle si BeachMint pierd clienti si directori.
Concurentii mai mari iau notite. Urban Outfitters a contactat-o recent pe doamna Amoruso pentru o potentiala achizitie, potrivit oamenilor informati cu privire la discutii. Intrebata despre asta, doamna Amoruso a spus doar: „Vorbim”.
Naysayers din Silicon Valley cred ca ar trebui sa ia in considerare achizitia. Unii capitalisti de risc care nu vor vorbi in evidenta – poate pentru ca nu au avut sansa de a investi – spun ca Nasty Gal joaca o tendinta de moda pe termen scurt, care va fi greu de sustinut pe piata publica.
„Sunt noul lucru fierbinte, dar cred ca este riscant”, a spus doamna Mulpuru, analistul Forrester. „Cu acest tip de hype, fie cauta o achizitie mare de grasime, fie un blockbuster IPO”
Doamna Amoruso nu stie despre posibilitatea ca totul sa se destrame. Motto-ul lui Nasty Gal este „Nasty Gals do it better”. Dar deviza ei personala este: „Numai paranoicii supravietuiesc”.
La 18 ani, doamna Amoruso si-a tatuat sigla Virgin Records pe brat. Anul trecut, s-a bucurat de un mic moment de Cenusareasa cand a ajuns sa-i arate lui Richard Branson. Recent a cumparat un Porsche – cu bani – si isi remodeleaza casa de vis.
Dar, a spus ea, povestea despre Cenusareasa se termina aici. doska-nikoleon.com „A fost foarte fermecata, dar nu sunt dispusa sa ma odihnesc pe lauri”, a spus ea. „Va deveni tot mai greu sa continuam sa construim de aici.”
