Clientii lui il iubesc, oamenii pe care ii cunosc in sudul Floridei care l-au cunoscut nu au decat lucruri frumoase de spus despre el si, sa fim sinceri, stie ce face atunci cand vine timpul sa negocieze oferte masive pentru jucatorii sai. Drew Rosenhaus negociaza contracte pentru jucatorii de fotbal din 1989 (fratele sau lucreaza cu el in scurt timp), iar compania sa, Rosenhaus Sports Representation, a primit peste 1 miliard de dolari din buzunarele proprietarilor in mainile clientilor lor din 2003. Daca sunteti interesat auzind despre bataliile pe care RSR le-a purtat pentru clientii sai si despre unele sfaturi din inima de la cineva care este multimilionar, atunci as lua noua carte a lui Rosenhaus: Intrebarea urmatoare .
Intrebarea urmatoare este de fapt a doua carte scrisa de Rosenhaus. Primul sau titlu, Un rechin nu doarme , s-a concentrat in primul rand pe primii sai ani ca student la Universitatea din Miami, student la facultatea de drept Duke si, in cele din urma, un personaj din scena din Miami, urmarind practicile UM si Miami Dolphins in incercarea de a castiga potentialul clienti. In timp ce Un rechin nu doarme niciodata pare a fi scris ca o poveste interesanta,scopul urmatoarei intrebari este de a actiona ca o carte de lectii despre cum sa reusesti in afaceri, folosind povesti personale ca exemple. Trebuie sa-i acord credit lui Drew pentru ca a fost foarte minutios in conturile sale personale, pentru ca a pus multe informatii pastrate anterior in confidentialitate, astfel incat cititorii sa poata invata si intelege cate dintre negocierile sale au cazut.
Daca cititi acest blog, atunci sunt sigur ca ati mai auzit fraza „ Intrebarea urmatoare” . La doar trei zile de la inceperea acestui blog (da, inapoi pe 2 ianuarie 2006), m-am concentrat asupra faimoasei conferinte de presa TO, unde Drew a raspuns la aproape 90% din intrebarile pe care si le-a indreptat cu „urmatoarea intrebare”. multa presa care aparent Rosenhaus a facut din fraza o parte a filosofiei sale (si titlul celei de-a doua carti). Nu este surprinzator ca primele doua capitole (aproximativ o sesime din intreaga carte) se invart in jurul rolului lui Terrell Owens si Drew in negocierile sale. Un fir comun in toata cartea este ca, intr-un fel, Drew iese mereu pe primul loc. Nu spun ca Rosenhaus nu a avut un disc foarte impresionant, dar ajuta si atunci cand scrii cartea.
Numeroasele pagini dedicate instructorului de karate al lui Drew au fost foarte emotionante, dar partile reale interesante din Intrebarea urmatoare se refera la sfaturile sale pentru negocierea cu succes si sfaturi despre cum sa fii cel mai bun. Aici sunt propozitii alese din pagina 70 pe care mi-a placut in mod deosebit sa le citesc:
Trebuie sa aveti incredere intr-o singura persoana pentru a va ajuta sa obtineti o redactare ridicata si sa va negociati contractul. Puteti castiga destui bani cu acel contract pentru a va oferi dvs. si familiei dvs. securitate financiara pentru tot restul vietii. Vei angaja un stil de copil la facultatea de drept? Vei angaja pe cineva de varsta ta? Cum as putea realiza imposibilul concurand cu agenti cu experienta consacrati de doua ori de varsta mea? De ce m-ar angaja cineva ca agent al lor in timp ce eram inca la facultatea de drept? Ar fi daca as fi cel mai bun agent de acolo. sportvaganza.com
Lucruri destul de inspirante. Nu m-am putut abtine sa nu ma gandesc la cat de asemanatoare sunt situatia in care vorbesc cu potentialii clienti de varsta mea sau mai in varsta si vorbesc cu parintii lor care au peste doua ori varsta mea. Dar, asa cum spune Rosenhaus, daca stii lucrurile tale si crezi in tine, poti sa o faci. La pagina 123, Rosenhaus mai precizeaza ca Daca vrei sa fii agent NFL, nu exista un loc mai bun decat Florida de Sud pentru a-ti face sediul . Din nou, acest punct ajunge cu adevarat acasa. Dar destul despre legaturile mele personale cu povestea lui Drew.
La inceputul acestei postari am mentionat ca Drew chiar se iubeste pe sine. Voi ramane pana la acel punct. In acelasi timp, insa, arata o alta fata a sa in Intrebarea urmatoare . El evidentiaza momentele in care a fost concediat sau trecut pentru un agent rival. Si are grija sa sublinieze ca, in infrangere, il ia ca pe un om si nu tipa profanitati jucatorului sau altui agent. Ramanand echilibrat, calm si persistent, el a reusit sa castige multi dintre acei jucatori inapoi pe termen lung. Dar in adevarata forma a lui Rosenhaus, cateva pagini mai tarziu, el vorbeste despre transformarea in vegetarian, dar observa ca „ii place inca sa mestece si sa scuipe agenti sportivi”.
In general, am crezut ca urmatoarea intrebare a fost o lectura grozava. Ca sa va spun adevarul, am intrat in lectura sperand ca va fi sub-par. Recunosc ca am incercat sa o contactez in trecut pe Drew Rosenhaus, fara niciun rezultat. Ma mandresc cu numarul si valoarea relatiilor pe care le-am creat in lumea agentilor sportivi si mi s-a parut miraculos faptul ca incercarile mele de a contacta un coleg local nu au avut niciun raspuns in trecut. Oricum, cred in continuare ca a scris o poveste grozava care, pana la urma, ofera chiar si cateva sfaturi utile cu privire la diferentele in semnarea bonusurilor. Du-te sa ridici cartea si lasa comentariile tale mai jos. talabulilm.de
