„Cartea definitiva a limbajului corpului” (publicat in 2006)

• 24 septembrie 2006

INTELEGEREA BAZELOR

Toata lumea cunoaste pe cineva care poate intra intr-o camera plina de oameni si in cateva minute ofera o descriere exacta despre relatiile dintre acei oameni si ce simt. Capacitatea de a citi atitudinile si gandurile unei persoane prin comportamentul lor a fost sistemul original de comunicare folosit de oameni inainte ca limba vorbita sa evolueze.

Inainte de a fi inventat radioul, cea mai mare parte a comunicarii se facea in scris prin carti, scrisori si ziare, ceea ce insemna ca politicienii urati si vorbitorii saraci, cum ar fi Abraham Lincoln, ar putea avea succes daca ar persista suficient de mult si ar scrie o copie buna. Era radio a oferit deschideri oamenilor care stapaneau bine cuvantul vorbit, cum ar fi Winston Churchill, care vorbea minunat, dar poate ca s-a straduit sa realizeze la fel de mult in epoca mai vizuala de astazi.

Politicienii de astazi inteleg ca politica este despre imagine si aspect, iar majoritatea politicienilor cu profil inalt au acum consultanti personali in limbajul corpului pentru a-i ajuta sa fie sinceri, grijulii si sinceri, mai ales atunci cand nu sunt.

Pare aproape incredibil faptul ca, de-a lungul miilor de ani ai evolutiei noastre, limbajul corpului a fost studiat activ pe orice scara doar din anii 1960 si ca majoritatea publicului a devenit constient de existenta sa abia de la cartea noastra Limbajul corpuluia fost publicat in 1978. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor cred ca vorbirea este inca principala noastra forma de comunicare. Vorbirea a facut parte din repertoriul nostru de comunicare doar in ultima perioada in termeni evolutivi si este utilizata in principal pentru a transmite fapte si date. Discursul s-a dezvoltat probabil intre doua milioane si cinci sute de mii de ani in urma, timp in care creierul nostru si-a triplat dimensiunea. Inainte de aceasta, limbajul corpului si sunetele emise in gat erau principalele forme de transmitere a emotiilor si sentimentelor si acest lucru este valabil si astazi. Dar, pentru ca ne concentram pe cuvintele pe care oamenii le vorbesc, majoritatea dintre noi sunt in mare parte neinformati cu privire la limbajul corpului, daramite importanta acestuia in viata noastra.

Cu toate acestea, limbajul nostru vorbit recunoaste cat de important este limbajul corpului pentru comunicarea noastra. Iata doar cateva dintre expresiile pe care le folosim:

Scoate-l de pe piept. Sa pastreze o buza superioara rigida. Ramaneti la distanta. Fruntea sus. Umarul o povara. Cu fata in sus. Pune-ti cel mai bun picior inainte. Saruta-mi fundul.

Unele dintre aceste fraze sunt greu de inghitit, dar trebuie sa ne dati o mana mare pentru ca sunt niste deschizatori de ochi adevarati aici. De regula, ii putem face sa vina peste pumn pana cand fie va inchideti la genunchi, fie intoarceti spatele intregii idei. Speram ca veti fi suficient de atinsi de aceste fraze pentru a va apleca spre concept.

La inceput …

Actori de filme silentioase precum Charlie Chaplin au fost pionierii abilitatilor de limbaj corporal, deoarece acesta era singurul mijloc de comunicare disponibil pe ecran. Abilitatile fiecarui actor au fost clasificate ca fiind bune sau rele dupa masura in care putea folosi gesturile si semnalele corporale pentru a comunica publicului. Cand filmele vorbitoare au devenit populare si s-a pus mai putin accentul pe aspectele nonverbale ale actorie, multi actori de film mut au disparut in obscuritate si au supravietuit doar cei cu bune abilitati verbale si nonverbale.

In ceea ce priveste studiul academic al limbajului corpului, poate cea mai influenta lucrare de dinaintea secolului XX a fost The Expression of the Emotions in Man and Animals , publicata in 1872 de Charles Darwin , dar aceasta lucrare a avut tendinta de a fi citita in principal de catre academicieni. Cu toate acestea, a generat studii moderne ale expresiilor faciale si ale limbajului corpului, iar multe dintre ideile si observatiile lui Darwin au fost validate de cercetatori din intreaga lume. De atunci, cercetatorii au observat si inregistrat aproape un milion de indicii si semnale nonverbale. Albert Mehrabian, un cercetator pionier al limbajului corpului in anii 1950, a constatat ca impactul total al unui mesaj este de aproximativ 7% verbal (numai cuvinte) si 38% vocal (inclusiv tonul vocii, flexiunea si alte sunete) si 55% nonverbal. .

Este cum ai aratat cand ai spus-o, nu ceea ce ai spus de fapt.

Antropologul Ray Birdwhistell a fost pionierul studiului initial al comunicarii nonverbale – ceea ce el a numit „kinezic”. Birdwhistell a facut cateva estimari similare ale cantitatii de comunicare nonverbala care are loc intre oameni. El a estimat ca o persoana obisnuita vorbeste cuvinte pentru un total de aproximativ zece sau unsprezece minute pe zi si ca propozitia medie dureaza doar aproximativ 2,5 secunde. Birdwhistell a estimat, de asemenea, ca putem crea si recunoaste aproximativ 250.000 de expresii faciale.

La fel ca Mehrabian, el a descoperit ca componenta verbala a unei conversatii fata in fata este mai mica de 35 la suta si ca peste 65 la suta din comunicare se face nonverbal. Analiza noastra a mii de interviuri de vanzari si negocieri inregistrate in anii 1970 si 1980 a aratat ca, in cadrul intalnirilor de afaceri, limbajul corpului reprezinta intre 60 si 80% din impactul realizat in jurul unei mese de negociere si ca oamenii reprezinta 60-80% din initialul lor. opinie despre o persoana noua in mai putin de patru minute. Studiile arata, de asemenea, ca atunci cand negociezi la telefon, de obicei castiga persoana cu argumentul mai puternic, dar acest lucru nu este atat de adevarat atunci cand negociezi fata in fata, deoarece, in general, luam deciziile noastre finale mai mult cu privire la ceea ce vedem decat la ceea ce auzim.

De ce nu e ceea ce spui

In ciuda a ceea ce poate fi corect din punct de vedere politic sa credem, atunci cand intalnim oameni pentru prima data, judecam rapid despre prietenia, dominanta si potentialul lor ca partener sexual – si ochii lor nu sunt primul loc pe care il privim.

Majoritatea cercetatorilor sunt de acord acum ca cuvintele sunt folosite in primul rand pentru a transmite informatii, in timp ce limbajul corpului este utilizat pentru negocierea atitudinilor interpersonale si, in unele cazuri, este folosit ca inlocuitor pentru mesajele verbale. De exemplu, o femeie poate da unui barbat o „privire de omor” si ii va transmite un mesaj foarte clar fara sa deschida gura.

Indiferent de cultura, cuvintele si miscarile apar impreuna cu o astfel de predictibilitate, incat Birdwhistell a fost primul care a sustinut ca o persoana bine antrenata ar trebui sa poata spune ce miscare face o persoana ascultandu-si vocea. Birdwhistell chiar a invatat cum sa spuna ce limba vorbeste o persoana, pur si simplu urmarindu-i gesturile.

Multi oameni intampina dificultati in a accepta ca oamenii sunt inca animale biologic. Suntem o specie de primate – Homo sapiens – o maimuta fara par care a invatat sa mearga pe doua membre si are un creier inteligent si avansat. Dar, ca orice alta specie, suntem inca dominate de reguli biologice care ne controleaza actiunile, reactiile, limbajul corpului si gesturile. Lucrul fascinant este ca animalul uman este rar constient de faptul ca posturile, miscarile si gesturile sale pot spune o poveste, in timp ce vocea sa poate spune alta.

Modul in care limbajul corpului dezvaluie emotii si ganduri

Limbajul corpului este o reflectare exterioara a starii emotionale a unei persoane. Fiecare gest sau miscare poate fi o cheie valoroasa pentru o emotie pe care o persoana o poate simti in acel moment. De exemplu, un barbat care este constient de sine in ceea ce priveste ingrasarea poate trage de pliul pielii sub barbie; femeia care este constienta de kilogramele in plus pe coapse ii poate netezi rochia; persoana care se simte inspaimantata sau defensiva ar putea sa isi incruciseze bratele sau sa-si incruciseze picioarele sau ambele; iar un barbat care vorbeste cu o femeie cu sanii mari poate evita in mod constient sa se holbeze la sanii ei in timp ce, in acelasi timp, foloseste inconstient gesturi bajbaind cu mainile.

Cheia citirii limbajului corpului este sa poti intelege starea emotionala a unei persoane in timp ce asculti ceea ce spune si notand circumstantele in care o spune. Acest lucru va permite sa separati faptul de fictiune si realitatea de fantezie. In ultima vreme, noi, oamenii, am avut o obsesie cu cuvantul rostit si cu capacitatea noastra de a fi conversationali. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor nu sunt constienti de semnalele limbajului corporal si de impactul lor, in ciuda faptului ca acum stim ca majoritatea mesajelor din orice conversatie fata in fata sunt dezvaluite prin semnale corporale. De exemplu, presedintele francez Chirac, presedintele SUA Ronald Reagan si primul ministru australian Bob Hawke si-au folosit mainile pentru a dezvalui dimensiunile relative ale problemelor din mintea lor. forum.googlecrowdsource.com Bob Hawke a aparat odata cresterile salariale pentru politicieni comparandu-le salariile cu salariile executivului corporativ. El a sustinut ca salariile executivilor au crescut cu o suma imensa si ca majorarile propuse de politicieni sunt relativ mai mici. De fiecare data cand mentiona veniturile politicienilor, isi tinea mainile la o curte.

• the north face
• bringo
• ing home
• belarus
• sezlong
• reddit
• beton amprentat
• camera web
• otp bank
• penny catalog
• student web
• hyundai elantra
• iutub
• gmail log in
• u cluj
• maps
• librarie
• google traducere
• margaret thatcher
• riga crypto si lapona enigel

Cu toate acestea, cand a mentionat salariile executivilor, le-a tinut la doar un picior distanta. Distantele sale de mana au dezvaluit ca simtea ca politicienii obtineau o afacere mult mai buna decat era pregatit sa recunoasca. ii tinea la numai un picior distanta. Distantele sale de mana au dezvaluit ca simtea ca politicienii obtineau o afacere mult mai buna decat era pregatit sa recunoasca. ii tinea la numai un picior distanta. Distantele sale de mana au dezvaluit ca simtea ca politicienii obtineau o afacere mult mai buna decat era pregatit sa recunoasca.

De ce femeile sunt mai perceptive

When we say someone is “perceptive” or “intuitive” about people, we are unknowingly referring to their ability to read another person’s body language and to compare these cues with verbal signals. In other words, when we say that we have a “hunch” or “gut feeling” that someone has told us a lie, we usually mean that their body language and their spoken words don’t agree. This is also what speakers call “audience awareness,” or relating to a group. For example, if an audience were sitting back in their seats with their chins down and arms crossed on their chest, a “perceptive” speaker would get a hunch or feeling that his delivery was not going across well. He would realize that he needed to take a different approach to gain audience involvement. Likewise, a speaker who was not “perceptive” would blunder on regardless.

A fi „perceptiv” inseamna a putea detecta contradictiile dintre cuvintele cuiva si limbajul corpului.

In general, femeile sunt mult mai perspicace decat barbatii si acest lucru a dat nastere la ceea ce este denumit in mod obisnuit „intuitia femeilor”. Femeile au o capacitate innascuta de a prelua si descifra semnalele nonverbale, precum si de a avea un ochi precis pentru detalii mici. Acesta este motivul pentru care putini soti isi pot minti sotiile si pot scapa de ea si, din contra, majoritatea femeilor pot trage lana peste ochii unui barbat fara ca el sa-si dea seama.

Cercetarile efectuate de psihologi de la Universitatea Harvard au aratat cum femeile sunt mult mai atenti la limbajul corpului decat barbatii. Au aratat scurtmetraje, cu sunetul dezactivat, in care un barbat si o femeie comunica, iar participantii au fost rugati sa decodeze ce se intampla citind expresiile cuplului. Cercetarea a aratat ca femeile citesc situatia cu exactitate 87% din timp, in timp ce barbatii au obtinut doar 42% acuratete. Barbatii in ocupatii „hranitoare”, cum ar fi tipurile artistice, actorie si asistenta medicala, au facut aproape la fel de bine ca femeile; si barbatii homosexuali au punctat bine. Intuitia feminina este evidenta in special la femeile care au crescut copii. In primii cativa ani, mama se bazeaza aproape exclusiv pe canalul nonverbal pentru a comunica cu copilul si de aceea femeile sunt adesea negociatori mai perspicace decat barbatii,

Ce arata scanarea creierului

Majoritatea femeilor au organizatia creierului pentru a comunica in afara oricarui barbat de pe planeta. Imaginile prin rezonanta magnetica scaneaza creierul (RMN) arata in mod clar de ce femeile au o capacitate mult mai mare de comunicare si evaluare a oamenilor decat barbatii. Femeile au intre paisprezece si saisprezece zone ale creierului pentru a evalua comportamentul altora fata de cele patru pana la sase zone ale unui barbat. Acest lucru explica modul in care o femeie poate participa la o cina si poate stabili rapid starea relatiilor altor cupluri la petrecere – care s-a certat, cui ii place cine si asa mai departe. De asemenea, explica de ce, din punctul de vedere al femeii, barbatii nu par sa vorbeasca prea mult si, din punctul de vedere al barbatului, femeile par sa nu taca niciodata.

Dupa cum am aratat in De ce barbatii nu asculta si femeile nu pot citi hartile (Orion), creierul feminin este organizat pentru multitracking – femeia medie poate jongla intre doua si patru subiecte fara legatura in acelasi timp. Poate urmari un program de televiziune in timp ce vorbeste la telefon si poate asculta o a doua conversatie in spatele ei, in timp ce bea o ceasca de cafea. Ea poate vorbi despre mai multe subiecte fara legatura intr-o singura conversatie si poate folosi cinci tonuri vocale pentru a schimba subiectul sau a sublinia punctele. Din pacate, majoritatea barbatilor pot identifica doar trei dintre aceste tonuri. Drept urmare, barbatii pierd adesea complotul atunci cand femeile incearca sa comunice cu ei.

Studiile arata ca o persoana care se bazeaza pe dovezi vizuale dure fata in fata cu privire la comportamentul altei persoane are mai multe sanse sa faca judecati mai precise despre acea persoana decat cineva care se bazeaza exclusiv pe sentimentul intestinal. Dovezile se afla in limbajul corpului persoanei si, in timp ce femeile o pot face subconstient, oricine se poate invata in mod constient sa citeasca semnalele. Despre asta este vorba despre aceasta carte.

Cum spun ghicitorii atat de multe

Daca ai vizitat vreodata un ghicitor, probabil ca ai venit uimit de lucrurile pe care le stiau despre tine – lucruri pe care nimeni altcineva nu le-ar fi putut sti – asa ca trebuie sa fie ESP, nu? Cercetarile din domeniul ghicitorilor arata ca operatorii folosesc o tehnica cunoscuta sub numele de „citire la rece”, care poate produce o precizie de aproximativ 80% atunci cand „citesc” o persoana pe care nu ati intalnit-o niciodata. Desi poate parea a fi magic pentru persoanele naive si vulnerabile, este pur si simplu un proces bazat pe observarea atenta a semnalelor limbajului corpului, plus o intelegere a naturii umane si o cunoastere a statisticilor de probabilitate. Este o tehnica practicata de psihici, cititori de carti de tarot, astrologi si cititori de palmieri pentru a aduna informatii despre un „client”. Multi „cititori reci” nu sunt in mare masura constienti de abilitatile lor de a citi semnale nonverbale si astfel devin convinsi ca trebuie sa aiba abilitati „psihice”. Toate acestea se adauga la o performanta convingatoare, sustinuta de faptul ca oamenii care viziteaza in mod regulat „psihici” merg cu asteptari pozitive asupra rezultatului. Aruncati un set de carti de tarot, o bila de cristal sau doua si un pic de teatru, iar scena este perfect pregatita pentru o sesiune de citire a limbajului corpului care poate convinge chiar si cel mai impietrit sceptic ca fortele magice ciudate trebuie sa fie la munca. Totul se rezuma la capacitatea cititorului de a decoda reactiile unei persoane la declaratiile facute si la intrebarile adresate si prin informatii colectate dintr-o simpla observatie despre aspectul unei persoane. Majoritatea „psihicilor” sunt de sex feminin deoarece, ca femei, dupa cum sa discutat anterior,

Prezicatoarea se uita la bila de cristal si apoi incepu sa rada necontrolat. Asa ca John a lovit-o cu pumnul in nas. Era pentru prima data cand lovea vreodata un mediu fericit.

Pentru a demonstra ideea, iata acum o lectura psihica pentru dvs. personal. Imaginati-va ca ati ajuns intr-o camera slab luminata, plina de fum, unde un psihic incrustat cu bijuterii care poarta un turban este asezat la o masa joasa, in forma de luna, cu o minge de cristal:

Ma bucur ca ati venit la aceasta sesiune si vad ca aveti lucruri care va deranjeaza, deoarece primesc semnale puternice de la dvs. Simt ca lucrurile pe care ti le doresti cu adevarat din viata par uneori nerealiste si de multe ori te intrebi daca le poti realiza. Simt, de asemenea, ca uneori esti prietenos, social si plin de viata fata de ceilalti, dar ca alteori esti retras, rezervat si precaut. Te mandresti ca esti un ganditor independent, dar stii sa nu accepti ceea ce vezi si auzi de la altii fara dovezi. Iti plac schimbarea si varietatea, dar devii nelinistit daca e controlat de restrictii si rutina. Vrei sa impartasesti cele mai apropiate sentimente cu cei mai apropiati de tine, dar ai gasit ca nu este intelept sa fii prea deschis si revelator. Un barbat in viata ta cu „S” initial exercita o puternica influenta asupra ta in acest moment si o femeie nascuta in noiembrie te va contacta in luna urmatoare cu o oferta interesanta. In timp ce pari disciplinat si controlat din exterior, ai tendinta de a fi ingrijorat si ingrijorat din interior si, uneori, te intrebi daca ai luat sau nu alegerea sau decizia corecta. . . .

Extras din Cartea definitiva a limbajului corpului de Barbara Pease Allan Pease Copyright © 2006 de Barbara Pease. forum.vp-net.ro Extras cu permisiunea.



Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestui fragment nu poate fi reprodusa sau reimprimata fara permisiunea scrisa a editorului.



Extrase sunt furnizate de Dial-A-Book Inc. exclusiv pentru utilizarea personala a vizitatorilor acestui site web.