Cum papusile LOL au devenit hitul dopaminei unei generatii (publicat 2020)

Publicitate

Continuati sa cititi povestea principala

Sustinuta de

Continuati sa cititi povestea principala

Faceti cunostinta cu omul din spatele jucariei de jucarie de 5 miliarde de dolari.

Isaac Larian, CEO al MGA Entertainment, este impresarul jucariilor din spatele popularitatii LOL Surprise! papusi.Credit … Kendrick Brinson pentru The New York Times

De Chavie Lieber

16 aprilie 2020

Aceasta poveste a fost publicata initial pe 17 decembrie 2019 in NYT Parenting.

Isaac Larian, fondatorul si CEO-ul MGA Entertainment, gigantul american de jucarii, arunca si intoarce intr-o noapte din 2015.

Larian suferea de insomnie si din motive intemeiate. Miliardarul a petrecut ultimul deceniu in justitie luptandu-se cu Mattel, o alta companie americana de jucarii, pentru proprietatea intelectuala a lui Bratz, linia precoce de papusi care a fost proiectata de un fost designer de jucarii Mattel care ulterior a lucrat pentru MGAE

MGAE a acumulat sute de milioane de dolari in taxe legale pentru a-l prelua pe Mattel, marca iconica din spatele Barbie, iar Larian s-a ingrijorat si de faptul ca Bratz a cazut din popularitate. Papusile cu pantofi de top si platforma au fost uriase la inceput, dar au parasit lumina reflectoarelor datorita schimbarii gusturilor consumatorilor, precum si un raport deosebit de invinetit din partea Asociatiei Psihologice Americane care il acuza pe Bratz de sexualizarea tinerelor fete.

Larian avea nevoie de un castig si, in noaptea aceea, a decis sa navigheze pe YouTube si sa exploreze videoclipuri despre produsele dezvaluite despre care ii auzise pe copiii sai vorbind.

„Copiii mei au spus:„ Stiti despre acest iPhone de dezabonare? ”, A spus Larian de la sediul central al MGAE intr-o dupa-amiaza recenta de toamna. „Merg pe YouTube si pun„ Apple iPhone unboxing ”si, oh, Doamne, au avut dreptate. Credeam ca oamenii sunt nebuni, sincer, ca fac asta. Apoi am tastat „jucarie unboxing”. ”

O beculeta s-a stins.

Larian s-a dus direct la echipa sa de design cu comenzi directe: „Am spus:„ Trebuie sa facem cea mai buna jucarie de unboxing ”.”

Raspunsul echipei creative MGAE, LOL Surprise! papusile, sunt de dimensiuni sticloase, colorate cu bomboane si au ochi imposibil de uriasi, ceea ce le face sa arate ca ceva dintr-o calatorie acida. Acestea vin cu coafuri elegante, precum si accesorii variate, cum ar fi o geanta de mana, o ceasca de cafea sau o banda de sustinere.

Imagine

Papusile LOL costa de obicei aproximativ 10 USD fiecare. MGAE a vandut in valoare de 4 miliarde de dolari in 2018. Credit … Kendrick Brinson pentru The New York Times

Dar blandetea jucariei nu este singurul sau factor wow. LOL Surprise! papusile intra in ambalaje opace, astfel incat copiii nu stiu ce primesc pana cand jucaria nu este complet despachetata. Fiecare accesoriu – care este de obicei de la sapte la noua, dar poate ajunge la zeci – este, de asemenea, ascuns in propriul strat de ambalaj, facand desfacerea o experienta. Papusile, care vizeaza varsta cuprinsa intre 4 si 14 ani, au, de asemenea, functii diferite, cum ar fi stropirea apei sau modele secrete de piele care sunt – surpriza! – dezvaluit dupa ce a fost pus sub apa.

Inspiratia tarzie a lui Larian a dat nastere unei senzatii – una dintre cele mai populare jucarii din ultimul deceniu.

Anul trecut, relateaza MGAE, compania a castigat peste 4 miliarde de dolari de la LOL Surprise! vanzari cu amanuntul de papusi. Se asteapta sa castige 5 miliarde de dolari in 2019, fara a include veniturile din acorduri de licentiere.

Potrivit grupului NPD, o firma de cercetare a pietei, papusile LOL depasesc vanzarile figurilor de actiune Barbie, Pokemon, Nerf si Marvel. Produsele sale sunt chiar mai populare decat jucariile Star Wars.

„Am fost in aceasta afacere de 29 de ani si nu am vazut niciodata o linie de papusi decoland atat de repede”, a spus Christine Osborne, fondatoarea Wonder Works, un lant de magazine de jucarii din Carolina de Sud. „Am avut nebuni precum Beanie Babies, Webkinz si de obicei exista o durata de viata. Dar LOL nu merge nicaieri. ”

LOL Surprise! papusile par a fi peste tot: Pe rafturile de la Walmart si Duane Reade; imbogatirea celei mai bine vandute liste de jucarii Amazon; si in grupuri private de Facebook, unde fanii furiosi le cumpara, le vand si le tranzactioneaza. Pe lista de dorinte de Craciun a unei fete de 10 ani care a devenit recent virala pe Twitter, papusile LOL au stat confortabil langa noile diapozitive iPhone si Gucci. De obicei, se vand cu aproximativ 10 USD – suficient de ieftin pentru ca copiii sa le cumpere folosind bani de ziua de nastere sau alocatie – desi unele editii LOL pot costa pana la 249,99 USD.

LOL Surprise! papusile sunt o fuziune a tendintelor jucariilor care au dominat deceniul. Mai exact, au ajuns la faima datorita capacitatii remarcabile a jucariei de a imita un videoclip IRL de unboxing YouTube.

Si pentru copiii de astazi care apeleaza la social media pentru a descoperi jucarii in loc sa se plimbe pe culoarele jucariilor „R” Us, LOL Surprise! papusile sunt o tendinta binevenita de urmarit.

„Copiii doresc astazi surprize”, a declarat Stephen Pasierb, director executiv al Asociatiei Industria Jucariilor, o organizatie comerciala americana. „Locuiesc intr-o lume in care totul este online, stiu la ce sa se astepte oriunde merg, asa ca isi doresc misterul experimentarii.”

[ Au existat mamici inainte de social media? ]

Larian, in varsta de 65 de ani, este la fel de infam in industria jucariilor ca si papusile sale Bratz.

Un antreprenor evreu iranian care s-a mutat in America cand avea 17 ani pentru a studia ingineria, Larian a vandut jocuri electronice de mana inainte de a construi MGAE Witty, contondent si un autoproclamat „copil la inima”, Larian este o legenda pentru intreprinzatorul sau spiritul, precum si chutzpah-ul sau. Este renumit pentru ca a tras cascadorii, cum ar fi trimiterea de comunicate de presa pline de emoji care tachina industria jucariilor pentru ca a ramas in urma.

Imagine

Isaac Larian se considera „un copil la inima”. Credit … Kendrick Brinson pentru The New York Times

Persoane din industrie precum Pasierb il compara pe Larian cu Donald Trump, intrucat el foloseste in mod regulat social media pentru a-si transmite nemultumirile si pentru a-i reprima cu bucurie adversarii precum Mattel. (Retelele sociale vor confirma ca Larian nu este un sustinator al lui Trump, totusi. El i-a numit pe toti politicienii „strambi”).

Tweeturile recente de la Larian implora Securities and Exchange Commission sa investigheze Mattel; si postarile de pe LinkedIn ii tachineaza pe angajatii lui Mattel pentru ca au petrecut mai mult timp uitandu-se la profilul sau decat facand o munca reala. (O hotarare judecatoreasca din 2011 a acordat drepturile de autor Bratz catre MGAE, desi cele doua companii continua sa cearta in instanta.)

Tenacitatea lui Larian este ceea ce initial a ajutat la miscarea papusilor LOL. Cand Larian a dus produsul pentru prima data la Walmart, a spus el, retailerul a refuzat initial sa-l stocheze.

„Cumparatorul a spus:„ Nu exista nicio modalitate prin care copiii sa cumpere o papusa pe care nu o pot vedea ”, isi amintea Larian. (Walmart, care vinde acum papusile, a refuzat sa discute despre interactiune, spunand ca nu comenteaza relatiile cu furnizorii.)

Larian a trecut la Target si, dupa ce un cumparator a renuntat si el, Larian l-a sunat pe seful cumparatorului si a amenintat ca va reprima compania pe retelele sociale pentru anii urmatori. Target a fost in cele din urma de acord sa stocheze jucaria si, pana la Craciunul 2016, papusile LOL zburau de pe rafturi. Intr-un e-mail, Nikhil Nayar, vicepresedintele senior de merchandising de la Target a confirmat ca papusile „au devenit rapid un hit pentru oaspetii nostri si a fost unul dintre brandurile noastre de top in ultimii doi ani”.

De acolo, MGAE a incheiat oferte pentru a vinde LOL Surprise! la comerciantii cu amanuntul mai mari din intreaga lume si la magazinele de jucarii independente mai mici.

Mamici precum Jackie Kotler spun ca adora papusile LOL pentru ca sunt o jucarie mai sanatoasa decat unele dintre ofertele cu rafturi de pe rafturile magazinelor.

Imagine

Eliana, 5 ani (stanga) si Lea Kotler, 8 ani, se joaca cu papusile si accesoriile lor LOL acasa in Manhattan, NY Credit … Calla Kessler / The New York Times

„Fetele sunt complet distrate si este rara jucarie care nu este electronica, asa ca le permite sa-si foloseasca imaginatia”, a spus Kotler, ale carui doua fete, 5 si 8, detin aproximativ 50 de papusi. „Cu papusile LOL, ele devin creative si inventeaza povesti. cs.astronomy.com Se simte ca sa ma intorc la jocul de la scoala veche. Deocamdata este Barbie. ”

[ Spargerea stereotipurilor de gen in cutia de jucarii. ]

Cresterea LOL Surprise! papusile s-au corelat cu explozia genului de unboxing al YouTube.

Pana la mijlocul anilor 2010, o multime de YouTuberi incarcau videoclipuri despre ei insisi obiecte de desfacere, produse de infrumusetare – orice ar putea juca formula site-ului care a tradus globii oculari in numerar. Jucariile au devenit un succes rapid pentru unboxing, iar influentatorii pentru copii precum Ryan’s World si EvanTubeHD au ajuns in curand la faima pentru ca au castigat milioane de dolari prin simpla deschidere a jucariilor in fata unei camere.

Spre nemultumirea parintilor care sunt nedumeriti de tendinta, multi copii de astazi ar prefera sa priveasca copiii de pe YouTube desfacand produse decat sa se joace cu jucarii proprii. Videoclipurile pot crea dependenta, deoarece au potentialul de a stimula zone ale creierului care sunt destinate recompensarii, a remarcat Richard Freed, Ph.



  • novak djokovic
  • pubg lite
  • tion timisoara
  • huawei p30 lite
  • inima
  • vremea noua
  • umf cluj
  • premier league
  • tic tac toe
  • felicitare de craciun
  • steamunlocked
  • adela popescu
  • youtube video download
  • andreea antonescu
  • hbo
  • bubbles
  • lista firme
  • scolare
  • converter mp3
  • horoscop zilnic





D., psiholog pentru copii si adolescenti si autorul „Copil cu fir: Reclamarea copilariei intr-o era digitala. ”

„Tendinta de unboxing valorifica anticiparea pe care o au oamenii cand vor ceva”, a spus dr. Freed. „Nu este vorba atat de mult despre recompensa, cat de entuziasmul recompensei care poate declansa dopamina.”

Imagine

Eliana si Lea dezvaluie doua LOL Surprise! Dolls.Credit … Calla Kessler / The New York Times

Jackie Breyer, editorul Adventure Media Group, care scoate mai multe reviste de jucarii, a spus LOL Surprise! produsele au prosperat tocmai pentru ca sunt momeala YouTube. Mama a doi copii, Breyer si-a povestit fiica ei de 10 ani deschizand papusi LOL in timp ce efectua o voce in off la o camera imaginara.

„Se preface ca isi conduce propriul canal YouTube”, a spus Breyer razand. „Copiii vad pe YouTubers, care sunt populari si traiesc plin de farmec, asa ca, pentru un moment, cand isi dezvaluie jucariile, ei pot avea si aceasta experienta.”

Larian, un obstinat observator al tendintelor jucariilor, a spus ca, odata ce a prins vantul de jucarie, MGAE a avut grija sa se conecteze cu influentatorii jucariilor din timp, trimitand produse gratuite catre YouTubers precum Cookie Swirl C, care are peste 12 milioane de abonati. Acest lucru a contribuit la raspandirea cuvantului si a lasat jucaria sa fie inghitita si scuipata si de algoritmul YouTube.

Nu ca MGAE a lasat marketingul exclusiv in mainile influentatorilor. Compania a lansat un canal YouTube propriu atunci cand a debutat papusi LOL in decembrie 2016 si are peste 1 milion de abonati (desi unele dintre videoclipurile sale de unboxing atrag mai mult de 6 milioane de vizualizari). O experienta de unboxing pe canalul YouTube al MGAE include adesea periajul parului papusilor, mangaierea lor si a altor declansatoare mari ASMR, care au devenit populare pe social media.

„Copiii nu se mai uita la Nickelodeon; nu se mai uita la televizor. Sunt pe YouTube, asa ca ceea ce am facut noi este o intreaga linie de unboxing pe YouTube ”, a spus Larian.

Jocul LOL Surprise! De pe YouTube este un exemplu perfect al modului in care companiile de jucarii ignora astazi limitele de marketing pe care Comisia Federala pentru Comunicatii le-a pus in programele de televiziune pentru copii in anii ’90. Videoclipurile Unboxing, care sunt adesea create sau sponsorizate de marci de jucarii, sunt frecvent modul in care copiii invata despre produse.

„Copiii mei sunt practic crescuti pe YouTube si asa stiau despre LOL inainte de mine”, a spus Joanna Cox, o mama a trei copii care locuieste in Washington, DC, a carei fiica de 7 ani, Helen, detine aproape 30 de papusi LOL. „Copiii mei se indeparteaza ore in sir in timp ce incerc sa fac lucruri si apoi spun:„ Hei, mama sau tata, vreau jucariile pe care le-am urmarit. ””

Imagine

Helen Moran, in varsta de 7 ani, pozeaza cu colectia ei de papusi LOL in Washington, DC Creditul … Becky Harlan pentru The New York Times

Imagine

„Copiii mei sunt practic crescuti pe YouTube si asa au stiut despre LOL inainte de mine”, a spus mama lui Helen, Joanna Cox. Credit … Becky Harlan pentru The New York Times

Unii parinti dispretuiesc tendinta de unboxing si jucariile care au aparut din ea.

„Nu este complet ceea ce vreau sa asiste copilul meu drept„ distractie ”, se lamenta anul trecut pe un forum online de siguranta pentru copii. „Am sters YouTube Kids de pe dispozitivul copilului meu, deoarece incepea sa creada ca toate familiile traiesc asa – 1.000 de dolari in valoare de jucarii noi in fiecare saptamana.”

Altii, cum ar fi Kotler, prefera videoclipurile de pe unboxing decat alte tipuri de continut YouTube.

„Am vazut videoclipuri cu adulti care se imbraca ca printese si fac continut pentru copii si mi se pare foarte infiorator!” Spuse Kotler. „As prefera mult ca copiii mei sa priveasca copiii jucandu-se cu papusile LOL. Se simte mai sigur ”.

In timp ce papusile LOL sunt stocate la principalii comercianti cu amanuntul la nivel global, MGAE a fost in mod special perseverent in abordarea sa de distributie. Dintre cele 30 de tipuri diferite de papusi pe care le vinde, cateva selectate sunt rare si rareori distribuite. Aceasta deficienta ii schimba pe copii sa-i caute in mod constant. Ii provoaca pe Yeezy adidasi de tip adidasi, unde nu lipsesc vanzatorii care listeaza papusi foarte cautate precum Splash Queen sau Punk Boi pentru aproape 200 de dolari pe eBay.

„Un succes semnificativ al acestor jucarii este nepotrivirea cererii si ofertei”, a remarcat Sucharita Kodali, analist la Forrester Research care studiaza industriile de consum precum jucariile. „Alimenteaza frenezia.”

Fiecare surpriza LOL! papusa este, de asemenea, ambalata cu o brosura care prezinta toate papusile si care sunt cele mai rare. Ii stimuleaza pe copii sa colecteze jucariile, spre deosebire de a fi doar in regula detinand una sau doua dintre ele.

„Aceste cataloage mici le spun copiilor ce nu primesc si este o modalitate destul de geniala de a crea euforie scurta si de a-i convinge pe copii ca ar trebui sa continue sa cumpere mai mult”, a spus Cox. „In calitate de parinte, este destul de frustrant, pentru ca vrei doar sa fie multumiti de cel pe care il primesc.”

Imagine

O brosura inclusa in ambalaj pentru o surpriza LOL! Papusa #Hairgoals.Credit … Becky Harlan pentru New York Times

Alti parinti, care ar putea sa fi tranzactionat carti de baseball sau figuri de actiune in ziua lor, sunt incantati ca colectiile sunt la moda pentru noile generatii.

„Jucariile precum papusile LOL au creat diferite modele de joc”, a remarcat Pasierb. „Ii invata pe copii cum sa faca comert, sa negocieze si sa comunice.”

Osborne, proprietarul magazinelor de jucarii din Carolina de Sud, a urcat in acest tren. Magazinele ei gazduiesc acum LOL Surprise! program de tranzactionare sambata. Copiii vin si fac troc intre ei – sau cumpara mai multe papusi LOL din magazin, desigur.

[ Cum sa gestionezi anxietatea la data jocului .]

Dupa cum stie oricine a fost vreodata copil, tendintele jucariilor vin si pleaca.

“Poate fi Tickle Me Elmo sau fidget spinners, dar totul in industria jucariilor are o durata de viata de aproximativ 10 minute”, a spus Kodali, analistul Forrester. fineartamerica.com

MGAE are linii de jucarii care incaseaza in mod similar tendintele de pe YouTube, cum ar fi Poopsie Slime Surprise, o linie de creaturi unicorn care elimina curcubeul goo si sunt menite sa abordeze nebunia industriei jucariilor. (Linia include posete numite Pooey Puitton, care, in mod surprinzator, a zdruncinat penele Louis Vuitton ale LVMH.)

Dar Larian lucreaza din greu pentru a se asigura ca LOL Surprise! mostenirea rezista. In iulie, MGAE a lansat LOL OMG, o versiune mai mare a iconicii LOL Surprise! papusa menita sa rivalizeze cu Barbie (intr-un e-mail, o purtatoare de cuvant a lui Mattel a spus ca „Barbie si-a dovedit puterea de a ramane atata timp cat si in timp util, continuand sa reinventeze categoria papusilor de moda prin inovatii de produse noi, diverse optiuni pentru papusi si celebrarea modele feminine ”). Planul MGAE include emiterea de actualizari constante pentru papusile LOL, cum ar fi inlocuirea parului din plastic cu par sintetic, mai moale si extinderea intr-o linie de animale de companie LOL.

Larian a spus ca continua sa cerceteze YouTube pentru a vedea ce le place copiilor, dar primeste si informatii de la nepotul sau de 2 ani, Lev. (Intamplator, Lev nu are timp de ecran. Jasmin Larian, fondatorul casei de moda Cult Gaia, care este fiica lui Isaac si mama lui Lev, a spus ca se opune timpului de ecran, deoarece stie cat de „captivant” poate fi.)

Intre timp, MGAE intentioneaza sa mute LOL Surprise! dincolo de papusi. Acum exista oferte de licentiere pentru lenjerie de pat, incaltaminte, jocuri de societate si halate de baie. In noiembrie, MGAE a lansat o surpriza LOL! film pe Amazon Prime. Larian a spus ca fanii se pot astepta la mai mult de la linie in urmatorul deceniu.

„Vor exista noi tendinte, dar suntem ca un cameleon”, a spus el cu un zambet mare. „Ne vom schimba pentru ei”.

[De ce LOL Surprise Doll a devenit o jucarie de top-vanzare ]

Chavie Lieber este un jurnalist care locuieste in New York si acopera moda, afaceri si tehnologie.

Publicitate

Continuati sa cititi povestea principala