Povestea incredibila a modului in care De Beers a creat si a pierdut cel mai puternic monopol vreodata

Piete americane Se incarca … HMS

thefixer prin Flickr

De zeci de ani, De Beers a fost numele preeminent in diamante.

Datorita stocului de diamante brute din lume, schemelor de marketing de nesters si chiar negocierilor cu guvernele straine pentru diamantele lor, De Beers – detinuta de familia Oppenheimer din anii 1920 – a fost cel mai important nume intr-una dintre cele mai profitabile afaceri din lume de aproape un secol.

Dar, odata cu stirile recente despre vanzarea openheimerilor catre o companie miniera Anglo American, este timpul sa ne uitam inapoi la cresterea si scaderea de miliarde de dolari a unui monopol care a zdrobit concurentii si guvernele fara bani din anii 1800. 

Diamantele au devenit un simbol al iubirii datorita De Beers, ceea ce este potrivit, de vreme ce De Beers a devenit ceea ce este astazi datorita unei povesti de dragoste: dragostea pentru bani.

La inceput, comertul cu diamante a avut loc mai ales in India si Brazilia. Odata cu descoperirea diamantelor in Africa de Sud, comertul a decolat simultan si a devenit mult mai putin profitabil

Premier Diamond Mine, Africa de Sud Wikimedia

Pana la mijlocul anilor 1800, diamantele erau o raritate si puteau fi vazute doar de mana unui monarh. Dar graba diamantelor care a inceput in Africa de Sud in a doua jumatate a secolului al XIX-lea a inundat piata cu diamante, care, dupa cum stie orice om de afaceri bun, ucide cererea.

Ar fi nevoie de niste comploturi si publicitate ingenioase pentru a mentine reputatia diamantului ca fiind intrinsec valoros si de dorit, de unde intra De Beers.

Povestea lui De Beers incepe cu omul de afaceri englez Cecil Rhodes, care a intrat in afacerea cu diamante din Africa de Sud, inchirind pompe de apa catre mineri inainte de a cumpara campuri de diamante proprii.

Cecil Rhodes Wikimedia

Rhodos, simtind ca se aventurase intr-o piata neexploatata, a cumparat campuri de diamante, inclusiv unul detinut de doi frati numiti „de Beer”. In 1880, a cumparat creantele colegului sau antreprenor si rival Barney Barnato pentru a crea De Beers Mining Company.

Tendinta in mineritul diamantului este de a se combina cu grupuri mai mici pentru a forma altele mai mari. Persoanele care au nevoie de o infrastructura comuna formeaza comitete de excavatori, iar detinatorii de creante mici care doresc mai mult teren se imbina in detinatorii de creante mari. Astfel, a durat doar cativa ani pana cand De Beers a devenit proprietarul practic al tuturor minelor de diamante din Africa de Sud.

In 1888, s-a format De Beers Consolidated Mines, Ltd., creand un monopol asupra intregii productii si distributii de diamante care ies din Africa de Sud

Flickr

De Beers a luat multe forme in intreaga lume pe masura ce influenta sa in comertul cu diamante a crescut. Pentru a controla cererea si oferta – si, astfel, preturile – Rhodos a creat arme de distributie prin „The Diamond Syndicate”, inclusiv „The Diamond Trading Company” din Londra si „The Syndicate” din Israel.

Detinatorii si distribuitorii de creante de diamant s-au alaturat companiei De Beers, deoarece interesele lor erau aceleasi: creati o lipsa de diamante si vor urma preturi ridicate. Si in timp ce alte marfuri au cunoscut fluctuatii de pret de-a lungul anilor, preturile diamantelor au crescut de la Marea Depresiune.

In momentul in care Rhodes a murit, in 1902, De Beers controla 90% din productia si distributia de diamante brute din lume, dar Ernest Oppenheimer a facut din companie un imperiu.

Bain and Company

Oppenheimer, un producator de diamante rival cu propria sa companie de productie (Anglo American Corporation, care va reaparea mai tarziu in poveste), si-a cumparat in mod esential consiliul de administratie de-a lungul anilor. Pana in 1927, era presedinte al consiliului de administratie.

In cadrul Oppenheimer, De Beers si organizatia sa centrala de vanzare au stabilit contracte exclusive cu furnizori si cumparatori, ceea ce face imposibila tratarea diamantelor in afara De Beers.

Structura afacerii a ramas aceeasi pentru o mare parte a secolului al XX-lea: o filiala De Beers ar cumpara diamantele. De Beers va stabili cantitatea de diamante pe care doreau sa le vanda si la ce pret, pentru tot anul. Fiecare producator avea apoi o reducere a productiei totale, iar cumparatorii isi luau diamantele pentru a fi revandute in locuri precum Anvers si New York.

O scadere mondiala a preturilor diamantelor in anii 1930 a determinat familia Oppenheimer sa inceapa campania de marketing faimoasa din lume, „Un diamant este pentru totdeauna”. www.cplusplus.com

Flickr

Henry, fiul lui Ernest, a calatorit la New York in 1938 pentru a se intalni cu agentia de publicitate NW Ayer.



  • justin bieber
  • ideall
  • acatistul maicii domnului
  • seterra
  • mobile.ro
  • publitim
  • stiri constanta
  • vlad voiculescu
  • colinde
  • philips
  • waikiki
  • bioclinica
  • email login
  • bla bla car
  • b
  • fsega sis
  • adidasi nike
  • hemoroizi
  • certsign
  • yandex





Statele Unite au fost vazute ca urmatoarea mare piata a diamantelor si s-a format un plan de joc foarte eficient pentru a vinde diamante americanilor: convinge-i ca diamantele echivaleaza dragostea.

Prin publicitate, barbatii erau convinsi ca marimea diamantului dintr-un inel de logodna arata cat de mult isi iubeau logodnica. Vedetele de film au fost prezentate purtand diamante in filmele relativ noi. Iar cea mai eficienta piesa publicitara a venit in 1947, odata cu crearea liniei de etichete „Un diamant este pentru totdeauna”. Aceasta a devenit ulterior deviza oficiala a companiei.

Ca urmare a acestor campanii, numarul miresei care primesc inele de logodna si preturile diamantelor din SUA au crescut dramatic.

Fotografie de Roel Wijnants Fotografie.

De Beers a creat noi piete internationale folosind campanii publicitare similare in locuri precum Japonia, Germania si Brazilia

Bain si Comapny

Dupa ce a cucerit Statele Unite pana in anii 1960, De Beers si-a pus in vizor noi teritorii.

Japonia nu a avut niciodata o traditie a casatoriei romantice, facand diamantele o vanzare dificila pentru mirese. Si chiar pana in 1959, niciun diamant importat nu a fost permis in tara de guvernul de dupa razboi. Insa, folosind publicitate simpla, jucand diamante ca simbol al Occidentului modern sau o modalitate de a rupe de la norma traditionala japoneza, De Beers a reusit sa construiasca o industrie de miliarde de dolari pe an. 

Pana in 1981, aproape 60% dintre mirese japoneze purtau diamante, fata de 5% in 1967.

Cand se confrunta cu o amenintare la adresa monopolului lor de diamante, ca unul din Uniunea Sovietica, De Beers pur si simplu si-a cumparat inventarul pentru a mentine controlul complet

Mina de diamante Siberia Flickr

Descoperirea diamantelor in Siberia in anii 1950 a reprezentat o amenintare la controlul detinut de De Beers asupra aprovizionarii cu diamante. In loc sa concureze cu diamantele rusesti, De Beers s-a oferit sa cumpere aproape tot ce a iesit din Siberia – canalizand toate diamantele lumii printr-un „canal unic”.

Chiar daca diamantele rusesti erau mai mici, utilizarea lor in „inele de eternitate” si alte bijuterii in miniatura s-a dovedit foarte reusita si a permis un parteneriat profitabil intre De Beers si URSS.

Dar la inceputul secolului 21, companiile producatoare de diamante aveau suficient de mult monopolul lui De Beers, fortand o schimbare de structura pentru companie

Flickr

Numeroase „revolte” impotriva cartelului De Beers au avut loc de-a lungul anilor in locuri precum Zaire si Israel, care au fost in mare parte anulate de De Beers eliberand stocuri de diamante similare cu produsul din acel judet, reducand cererea. 

Dar, mai recent, tarile cu stocuri enorme, precum Rusia, Canada si Australia, au refuzat sa coopereze cu sistemul cu un singur canal. 

Aceste probleme, impreuna cu problemele preturilor fixe, au fortat De Beers sa schimbe strategia companiei. In ultimul deceniu, De Beers s-a indepartat de aprovizionarea cu diamante brute si de a controla intreaga industrie, concentrandu-se in schimb pe promovarea propriei marci de diamante si a magazinelor cu amanuntul. 

De Beers a continuat sa inregistreze profituri in acest an, deoarece numarul magazinelor cu amanuntul a crescut la nivel mondial

Wikimedia

De Beers a raportat o crestere cu 74% a profiturilor numai in prima jumatate a acestui an. Iar numarul magazinelor De Beers din intreaga lume a crescut de la doar unul in 2001 la 39 in 2008, cu 17 doar in Asia. 

In ciuda castigurilor sale ridicate si a unei transformari profitabile, in noiembrie, De Beers si-a incheiat strangerea de 80 de ani asupra diamantelor prin vanzarea unei proprietati majoritare catre Anglo American plc

Wikimedia

Anglo American, care anterior avea o participatie de 45% la companie, a cumparat actiunea de 40% a grupului De Beers pentru 5,1 miliarde de dolari in numerar. Anglo American, initiat anterior de Oppenheimer, va prelua De Beers din aceeasi familie. 

In ceea ce priveste motivul vanzarii: se pare ca nu exista nimeni din familia Oppenheimer care sa doreasca sa continue in afacerea cu diamante. 

Si totusi, imperiul De Beers continua, deschizandu-si al treilea magazin in China continentala pe 14 decembrie

Times Square Flickr al lui Dalian

Un magazin de 55 de metri patrati De Beers Diamond Jewellers s-a deschis la Times Square Mall din Dalian, China, cu doar cateva zile in urma. Potrivit companiei, aceasta deschidere urmeaza succesului celorlalte doua magazine De Beers din tara. 

Desi oamenii care au facut din De Beers cel mai puternic monopol din lume nu mai sunt implicati, compania insasi va continua sa fie o afacere de miliarde de dolari.

Incarcare Ceva se incarca.

Mai multe: Caracteristici Diamante Istorie Dragoste

Pictograma Chevron Indica o sectiune sau un meniu extensibil, sau uneori optiuni de navigare anterioare / urmatoare. openclassrooms.com

Pictograma afacere O pictograma in forma de fulger.

Pentru dumneavoastra